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产品ABCD剖析法 　　又到一年订货季。 　　每年年底或者年初，是厂家推产品、开订货会最频繁的时段，为了下一年开一个好头，使库存和销售达到产销平衡，家电厂商都在产品管理上下了不少心思。实际上，产品管理有自身的一套管理体系和分析方法，这套体系可以帮助代理商科学的对库存进行分类，对进、销、存进行科学配比。比对这套方法，在各场订货会上量行而为。 　　何为家电产品的ABCD分类法 　　产品的ABCD四分法，是将产品划分为四大类。 　　A类产品：是利润主力机型。这类产品高于平均毛利率，例如商家产品平均毛利是50%，那么高于这一毛利指标的产品都可以归纳为这一类型； 　　B类产品：是业绩主力机型。B类产品往往低于平均毛利率，但低于幅度不超过10%，可以说既是销量型产品，在利润上也有一定的保障； 　　C类产品：形象机型代表产品。这一类产品利润相对较高，高于平均毛利率，但市场接受度不高，也就是说在销售上还有很大的提升空间； 　　D类产品：这类产品是特价机。市场接受度较差，利润较差，不宜多关注、多投入。 　　针对这四类产品类型，有详细的分解法，包括各类机型如何备货？如何陈列？如何推广销售？以及如何能够实现有效销售？ 　　产品的四类分析法，能够降低无效库存、增加利润、改善资金流，对代理商的库存管理起到非常重要的作用。往往，经营结果最终的体现就是库存，库存管理一直是代理商的经营痛点，