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企业应收账款管理存在问题及对策剖析 　　摘要:随着社会经济的不断深入发展，企业的生产规模逐渐扩大，生产的产品数量明显增加，企业间的竞争也更加激烈，每个企业为了自生的生存和发展，在提高产品质量的同时，想方设法采用各种促销手段，将产品销售出去。而赊销作为一种重要的促销手段被很多企业所采用，企业的应收账款数额迅速增大，坏账损失也不可避免地日益增多，从而加大了企业的经营风险，影响企业营运资金的周转，因此加强企业应收账款管理显得尤为重要。本文结合实际情况，对企业的应收账款的现状、形成原因及管理中存在的问题进行分析，并提出了相应的改进措施。 　　关键词:应收账款 原因 管理 对策 　　一、我国企业应收账款管理现状分析 　　随着中国经济的迅速发展，中国的市场将对外更加开放，将有更多的外国公司来中国发展，在面对市场激烈而又残酷的竞争中，人们虽很希望现销，但为了开拓并占领市场，提高销量，减少库存，加速资金的周转，不得面向客户提供赊销政策，应收账款在企业的业务过程中必然会产生。应收账款是指企业采用赊销方式销售商品或提供劳务时而应向顾客收取的款项，它可以看作是企业的一项对外资金投放，是为了扩大企业的销售和盈利而进行的投资。 　　(1)据中国统计网数据显示，自2006年至今，我国企业的应收账款呈明显上升趋势，较多的应收账款占用了大量的资金，企业在采购原材料生产产品，最终通过产品销售得以收回收入，若不能及时收回资金，长期以往，必然会影响资金的流动，根据中国商务部贸易研究院对外企的抽样调查显示，中国企业坏账率达到5%到10%，是发达国家的10至20倍，若逾期账款不能收回，企业利润将会收到极大的影响。与现销相比，赊销必然导致企业发生大量的应收账款，由于理论上的现金流入量和实际的现金流入量在时间上不相一致，就可能会发生相应的机会成本、坏账成本以及对应收账款的成本管理，从而必然影响企业财务状况和正常的经营。 　　(2)目前我国部分企业之间相互拖欠情况严重，多数企业的流动资金严重受到影响。大部分企业出现资金不足，特别是一些中小型企业因为融资出现困难，加上企业的应收账款经常居高不下，更感到企业的资金严重供应不足，而影响整个企业的生产经营活动；另外，有的上市公司关联方相关交易所形成的应收帐款。随着现代的企业制度不断完善，企业公司化进程的迅速提升，因而部分上市公司关联方之间的交易形成的应收账款也在加剧。据目前统计，由于我国企业间互相拖欠货物构成连环债链的资金总额已达3000到4000亿元，占全国流动资金的20%，从相关数据中可以看到，我国的应收账款管理存在问题，企业必须建立完善的财务管理制度，加强应收账款的日常管理。对应收账款的运行状况及时进行分析、控制，发现问题及时采取相应对策，尽可能的减少坏账损失。 　　二、企业应收账款管理中存在的问题及原因分析 　　(一)企业和产品缺乏竞争力 　　不论是什么样的企业，在市场经济体制下，目前几乎都是买方市场，而一些企业在技术、规模和成本不具备较强的实力，产品质量、价格方面没有优势，这样便失去了与其他企业相抗衡的能力，使其占有的市场份额很小，生产能力却大于其生产份额，这样就必然产生供大于求的局面，造成产品积压。为了解决积压问题，企业除了依靠售后服务、广告等外，赊销也是扩大销售的手段之一。相同条件下，赊销产品的销售量将大于现金销售产品的销售量。企业在销售过程中又不得不作出了相应的让步，如产品试用期久一些、货款回款期再长一些等等，使产品的应收账款从数量上和时间上都增加了，随之企业应收账款多、回收不顺畅、资金短缺等等问题就接踵而来。 　　(二)应收账款管理缺乏力度 　　大部分企业对应收账款发生后并没有做及时的管理，只是让其挂在账上，没有掌握客户的信用情况，如在折扣期限内付款客户比率，在信用期限内付款的客户比率，未对其收现能力进行分析，只有在发现应收账款已经逾期时，才被动地催收，结果导致了应收账款该收的收不回来，新的欠款又再次产生，这样越积越多，最终影响了企业正常的生产经营，甚至严重时给企业带来破产的威胁。 　　(三)企业内部缺乏沟通与合作 　　销售产品是由销售部分发生，销售部门在整个过程中至关重要，财务部门依据销售部门的销售情况进行分析、记录、记账，然后将信息加以反馈，供其今后参考，企业领导者和经营者往往只注重企业生产经营工作，缺乏理财的意识;部分企业内部为了激励职工，将工资报酬及奖金与销售任务挂钩，从而忽略了产生坏帐的可能性，未将应收帐款与现金相区分再纳入考核体系，致使多数销售人员为了个人利益，只关心销售数量的完成，忽视了应收帐款的上升幅度,导致部分企业资产结构不合理或经营不善，系统内部之间相互拖欠，也形成了部分应收帐款等。 　　(四)合同管理存在问题 　　企业对于逾期应收账款应该加强催收力度，而最主要的是企业在同客户签订合同时一定