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PAGE PAGE 6 皮具连锁店承包制度 全案 执行比策划更重要 策划师:黄新华 2009年9月10日 尊重知识产权 谢绝对外交流 写在方案前面的话： 本人有着丰富的市场管理经验，本人参与了湖南忘不了服饰驻江西区域市场办事处的相关经销商管理的文件起草工作，因此，对于市场这块有着比较独到的见解，这也是我接您的案子的初衷。 忘不了服饰在去年开展了店长承包经营模式的试点工作，其中有一部分的方案是由本人起草的，因此，对于承包经营当中的一些具体做法都比较熟悉。同时，该品牌在江西区域通过经营模式的转变，现在获得了相对较为理想的市场成绩。 本人这篇方案就是根据我以前起草的那份方案改编的，当然，有很多地方有着不同，毕竟这些东西属于品牌的商业机密敏感内容。 承包经营模式的转变能够将业绩盘活，充分激发员工，特别是店长级别的中高层员工的活力，将竞争潜力充分释放出来，对于品牌的成长极为有利，因此，我在这里非常看好您的前景，并相信我们后期有着更多的合作机会。 皮具连锁店承包制度 总章 一、本制度规范仅适用于本品牌在**区域实行承包制度的实体专卖店以及卖场专柜。 二、本规范所指承包经营指的是：由社会自然人以商业智力、资本承包本公司特定实体专卖店以及卖场专柜进行经营活动的商业行为。本规范下文所称承包经营均指该涵义。 三、本公司所有承包经营个体均须遵守本规范，即承包经营个体与本公司签订承包经营合同，视为承包经营个体连带承认本规范的约束力。 四、对于违反本规范的承包个体以及承包个体的行为，本公司保留将其诉诸法律的权利。 承包经营个体的申请 一、本公司向公司所属员工通告相关承包经营事宜，任何员工均可递交承包申请书，申请承包经营。 二、本公司向社会通过相关的媒体通告相关承包经营事宜，任何社会个体均可递交承包申请书，申请承包经营。 三、公司所属员工以及社会个体只能申请本公司单一实体专卖店或者卖场专柜的经营权。 承包经营个体的选择 适用于公司所属员工的标准： 一、在本公司须有五年以上（含五年）工作经历。 二、高度认同本公司以及品牌的文化、价值观。 三、在本公司有两年（含）以上单店、卖场专柜独立管理经验。 四、在其管理该单店、卖场专柜期间，单店利润复合增长率达到20%以上（含）。 五、在其管理该单店、卖场专柜期间，单店利润排名在本公司所有单店、卖场专柜利润排名中占到前十名的位置。 六、在其管理该单店、卖场专柜期间，没有显著的违规操作以及商业道德违规行为。 七、对其所申请承包的单店、卖场专柜所在区域市场有比较深入的了解。 适用于社会个体的标准： 一、提供银行的验资报告。 二、资产不低于50万元人民币，能用于本公司承包的资本不得少于20万。 三、认同本公司以及品牌的文化、价值观。 四、对本公司以及品牌有着一定的认识。 五、对其所申请承包的单店、卖场专柜所在区域市场有比较深入的了解。 六、有着商业实体运营的实际经验。 承包经营个体的遴选 针对本公司员工的途径： 一、公司将实行承包经营的单店、专柜名称进行公布。 二、由公司高层领导对符合条件的员工进行筛选，筛选合格的，将其名单对公司全体员工进行公示，同时，以文件的形式下达各区域市场。 三、针对只有一名员工申请承包经营单店、专柜的情形，由公司派人对该名员工做尽职调查，符合条件的，签订《承包经营合同》。 四、针对有多名员工申请承包经营单店、专柜的情形，根据近几年该员工的业绩、经营思路、价值观念等因素综合考虑，选出优胜者，由公司派人对该名员工做尽职调查，符合条件的，签订《承包经营合同》。 针对社会个体的途径： 一、公司将实行承包经营的单店、专柜名称进行公布。 二、针对只有一名社会个体申请承包经营单店、专柜的情形，由公司派人对其做尽职调查，符合条件的，签订《承包经营合同》。 四、针对有多名社会个体申请承包经营单店、专柜的情形，根据申请人的社会经历、资金实力情况、价值观念等因素综合考虑，选出优胜者，由公司派人对其做尽职调查，符合条件的，签订《承包经营合同》。 承包经营合作模式 针对本公司员工： 一、承包经营个体以商业智力入股，无须投入资金作为股本。 二、该承包经营个体没有工资收入，其收入为该单店、专柜的股东权益分红。 三、所有承包经营个体所占股本为20%。每个财年年终实现分红。 四、承包年限为一年，承包期限过后，公司有权决定是否与该名承包经营个体续签合约。 五、该承包经营个体在承包期限内，有严重违反本规范的行为，公司有权提前终止与其的合作关系。 针对社会个体： 一、公司与承包个体根据单店、专柜的实际情况，确定承包个体的资本金投入金额大小。 二、承包经营个体投资的股份份额不得超过该单店、专柜总股份的49%。 三、承包经营个体投资的股份份额不得低于该单店、专柜总股份的30%。 四、每个财年年终实现分红。 五、承包年限为一年