新景祥-如何与开发商沟通培训课件-6p-讲义-教程.pptxVIP

新景祥策划部内部培训教材;主要内容;关系-所有的工作是都围绕一个结果：客户价值;达成第一级开发商的目标是我们的责任。 问题是，我们》90%的工作是与第二级以下的人员对接、配合、共同完成的，必须经历“第二级以下的开发商”的通道， 我们的营销策略才能到达第一级开发商，或被认同。;梳理关系树以更好的与开发商合作，确保得到认可。 开发商认可的是什么？ 共识是认可的基础，也就是共赢（双赢） 达成共识的条件，最好的就是了解需求，并共同实现 用关系树梳理分级的开发商的需求 解决问题有很多种方法和途径， “营销策略”是找到达成目标的合适的途径。;开发商关系树;1、企业开发经验？已开发产品？ 2、当初拿这块地的想法？基于的市场？开发计划？ 3、项目在企业里处于什么样的位置？ 4、找新景祥的最大原因？ 5、您认为的最大机会、最大障碍？ 6、您对这块土地开发的期望和目标？ 7、是否能把这几个目标略为排序？ 8、土地取得？付款方式？哪些因素影响？ 9、限制条件、特殊情况、不确定性因素？ 如：有无土地容积率、功能配比、限高等限制条件 10、预备启动资金？自有/贷款？首次还款计划？;开发商关系树;开发商关系树;1．经验丰富型： 多年从事房地产开发的企业，公司管理也较完善，决策较容易。关注如何发展企业品牌，能否在行业内占踞稳固地位，重视“行业形象”。大致可细分成两种类型： 精明强干型：能直截了当地