金融落地须知(工篇).pptVIP

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  • 2018-11-11 发布于江苏
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金融落地须知(工篇)

地址:江苏省南京市中山北路219号宏图大厦11-12楼 邮编:210009 官网: 总机:025300线) 传真:02583323193 邮箱:jssales@ 金融落地须知(员工篇) 一、认识: 1.什么是供应链金融 我们联合银行给你一个总额度(如:1000万),由你们切分给下游客户(如:5个客户 每个200万)。 ①不能体现②专款专用③指定上游买货 以前:货过去,钱赊着! 现在:货过去,下游拿银行钱付过来! 贷款特点:①信用贷款②专款专用③按需提款④按天计息⑤随借随还 贷款成本:①0.73%/月 2.供应链金融好处 解决应收款问题 ①降低应收款风险。 原来:差你钱 现在:差银行钱 风险肯定是降低的嘛,不可能升高吧? ②赊账变现款,缓解资金紧张。 ③解决应收款困扰: 要吧,基于要长期合作,不能要得太狠,否则伤感情! 不要吧,客户可能一拖再拖! 老客户不稳定、新客户开发难的问题 ①稳定老客户的存量. 因为下游获得的额度是你切分给他的,下游获得的额度只能向你买货。 这样增加了你跟下游客户之间的黏度,稳定了老客户。 ②扩大贸易额 1)还可以起到获得老客户的增量。 如果我是一个下游,以前有好几个供应商,可以跟你买,也可以跟你的同行买。 随着我给下游额度上升,他是不是可以在你这里多拿一些货,在其他供应商那里少拿一些货。 以前:你是赊账给下游的。 现在:让下游拿银行钱先付过来,多了个利息!怎么办? 可以通过价格调节(赊账价转现金价),变向帮他吃掉利息,相当于给了下游一张无息的大额信用卡。 2)以前一上来就要赊账的客户你一般不太敢做。 现在通过供应链贷款这样的客户就可以重新捡回来做,你给这样的客户一个额度,你收到的是现金,他可以3个月还银行! 你可以把供应链金融作为一种工具及手段,去抢占同行客户。 同行抢客户比的是:账期和价格。 如果你跟我们做了供应链金融,你的同行没有合作! 结果是什么? 你去开发市场的时候给客户的是现金价,客户也获得了3个月还银行的帐期。 你的同行给客户的还是赊账价。 请问你们拿着现金价去开发市场有没有优势,绝对的是杀无赦! 3.供应链金融意义 ①供应链金融销售是介于现款销售与赊账销售的中间模式:风险小、客户发展容易。 上游第一时间收到的是现金,下游也获得了1-3个月还银行的账期。 改变销售模式,你要不要? ②得额度者得终端,得终端者得天下。随着核心企业额度的放大,可以锁定更多的优质下游客户。 抢占优质客户,你要不要? ③优化财务结构,加强银企合作。优化流通模式(贸易型供应链),有利于资本化。 择机资本化,你要不要? 员工的认识 现款销售:客户发展难,风险小。 赊账销售:客户发展容易,风险大。 供应链金融销售:是介于现款销售与赊账销售的中间模式:风险小、客户发展容易。 上游第一时间收到的是现金,下游也获得了1-3个月还银行的账期。 通过供应链金融销售稳定老客户、扩大业务额;提高员工收入 二、方法 授信 (一)供应链金融 1、核心授信:清单(详见上游授信资料)+bankofsun表格 2、下游授信:下游客户资料清单( 详见下游授信资料)+bankofsun表格 3、相关流程: 1)开设账号:客户经理发邮件申请至姚苏婉(jsysw@),开设bankofsun金服平台账号; 2)签约绑定:登录bankofsun金服平台,申领电子签约账号,激活并绑定。同时发起授信申请。 3)上传资料:核心/下游企业用金宝app上传照片 4)递交调查:待客户经理审核其上传资料的准确性和完整性后,在 bankofsun金服平台递交调查申请。 5)资料邮寄:如需浦发银行查询征信的,还是需将纸质企业授权书、营业执照及个人信用报告纸质件(非网站查 询)寄给客服部;如需交行查询征信的,需要纸质企业和个人授权书、营业执照、身份证寄给客服部。 邮寄地址:江苏省南京市中山北路219号宏图大厦11楼 浙江网盛生意宝股份有限公司 收件人:许娟 电话025 6)结果反馈:等待金服征信反馈及上会结果,最终结果bankofsun系统查看。 【个人征信查询方法】 方案一:客户去当地人民银行征信分中心,柜台拉取自己的征信报告,首页及骑缝盖公司章 方案二:客户登录人民银行征信官网 : /

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