烟草规范心得体会　.docVIP

草规范心得体会 规范经营心得体会 淮阳县局李清华 规范经营问题一直是我们行业长期以业严格要求而且 必须严格执行的政策，是我们烟草赖以生存和发展的生命线 新的运行机制为我们行业发展带来了前所未有的繁荣，我们 也逐渐从规范经营中收获了自己的付出。市场占有率逐步提 高，控市能力增强，零售商户也从中得到了实惠，经营利润 的提高，对烟草公司的的依存度也逐步增加。 由于规范经营的具体落实。控制了一部大户，发展了一 部分中小户，市场一户一部码逐步得到落实。一明码标价销 售率提高，电访成功率得到空前提高，以前较小的商户也从 不定货到现在的每周一次订单位，他们的经营理念也逐步改 变，新入网户对许可证的办理更加珍惜，现在的协议执行率 也更加落到了实处，业态分类供货更加规范了供货制度，电 子结算率，送货率也得到充分落实，以上这些都离不开规范 经营，没有规范经营，以上这些就无从谈起，我们行业也没 有今天的辉煌。 假如没有规范经营，我们为了完成销售任务，通过拆单 分摊，卖大户，甚至赊销让利回扣等形式进行销售，势必造 成客户对我们造成不信任，形象大打折扣，市场难于管理， 假烟泛滥，、游购乱码，扰乱市场，明码持价也得不到落实， 客户利润也更无从谈起，他们便想方设法从外渠道违法购进 卷烟，来充斥占领市场，造成电话成功率低，市场销售下滑 任务指标难以完成，到那时再讲规范经营就晚了，他会逼着 我们铤而走险，最终断送