医学常见的售楼处平面布局、功能说明、包装及样本间装101394128.ppt

售楼处平面布局、功能说明、 包装及样板间装修 第一部分 销售中心平面布局 及功能说明 1、销售中心基本功能 2、选址基本原则 3、空间功能与设置 4、动线安排 ——阵地 展示项目 接待客户 休闲等候 银行及财务作用 ——战场 各种节点活动的场地 客户洽谈与谈判 销售中心基本功能 一、 销售中心基本功能 ——原则1：邻近项目现场 占用未来会所 搭建临时售楼处 租用现有建筑进行改造 交通动线便利、方便停车的位置 ——原则2：选择人流集中的繁华地段 首选商业区 其次可以考虑居住区的服务休闲场所 同样需要考虑标识性与方便到达性，最好有停车位。 二、 销售中心选址 从功能布局上分类，分为三大功能空间： 售楼处外部景观功能区 售楼处内部功能区 与样板区有关的功能区 售楼处内部功能区 售楼处到样板区的通道 三、功能空间设置 售楼处外部景观功能区 售楼处内部功能区 售楼处到样板区的通道 售楼处外部景观功能区： 景观绿化 广场停车 精神堡垒 售楼处外部景观功能区 三、功能空间设置 功能空间设置 接待区 沙盘区 洽谈区 材料展示区 影音区 签约区 办公区（甲方、乙方、财务、银行、物业） 卫生间（更衣室） 储藏间（客户资料） 电开办公室 售楼处内部功能区 售楼处到样板区的通道 三、功能空间设置 景观示范区（别墅常用） 室外休息区（亲子游乐厂） 参观通道 样板间 售楼处内部功能区 售楼处到样板区的通道 三、功能空间设置 售楼处内部功能区 售楼处到样板区的通道 签约区 深度洽谈 洽谈区 建材展示 沙盘区（区域沙盘、项目沙盘） 影音区 品牌展示 接待迎宾 广场停车 景观绿化 精神堡垒 四、动线安排设置 售楼处外部景观功能区 第二部分 售楼处包装 1、售楼处功能要件 2、售楼处的包装应用及利弊分析 1-1 大门辐射区 1-2 接待迎宾区 1-3 模型展示区 1-4 分户模型区 1-5 销售洽谈区 1-6 展板宣传区 1-7 建材展示区 售楼处功能要件 1-8 签约区 1-9 销控区 1-10 工作区 1-11 休闲区 1-12 财务区 1-1 大门辐射区 作为售楼主战场的售楼处主要作用是提供一个销售接待场所，及初步展示项目的形象、气质和风格。 就是售楼处门口辐射的那一片区域，一般会有吊球、拱门、横幅、广告牌之类的宣传品。这个区域客户最关心的是导示牌、停车场。 导示牌是最能体现开发商人文关怀的地方。富有创意、别具一格、指示清晰的导示牌给人耳目一新的感觉。 停车场也是一样要么是门口视觉能直接看见，要么又清晰的指示牌指示，或者有专职保安指引。 1-2 接待迎宾区 迎宾区就是迎宾送客的地方。当然也要视楼盘的档次而定是否设置开口迎宾。也有些楼盘是专门安排门童来开门迎宾。 在接待迎宾区可以人性化的设置刷鞋机、伞架，放置晴雨伞等。 1-3 模型展示区 现在售楼处的沙盘是越做越大，好像不大就看不出规模。巨大的模型沙盘远没有精致的小沙盘显现档次。精致的沙盘有着考究的架构，与周边环境和谐的色彩款式，而不是孤立的大型模型台。 1-3 模型展示区 模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说，模型区建议放置整体模型与单体模型，在该楼盘为期房的情况下客户也能对该盘进行全面的认识与了解。 大型的社区展盘也可以分出几个沙盘展示，好的规划位置，好的社区景观，再有个正在热销的组团模型。 模型展示区模型台边的墙面可设置墙面挂壁式沙盘，显示该楼盘的区位及周边配套情况、景观特色、道路等，方便讲解员与客户讲解分析。 墙面挂壁式沙盘多是对项目区位分析 1-3 模型展示区 模型展示区与邻近洽谈区间，可放置 3D 动画模型视频。具备空间感的感应性模拟场景给顾客更多的产品了解。 按正常人体高度，一般把户型模型设置在 1~1.4 米的高度比较合适。 1-4 分户模型区 一般情况下分户模型区会摆在总体模型的傍边位置，基本上是展示现在热销的户型。 户型模型较高，不便于孩子观看。孩子对于家庭购房来说也起到很关键的作用，满足他们的需要将争取到一个家庭的一部分重要力量。模型台太低客户参观不方便不舒服。所以创新更要注意人性化。 1-4 分户模型区 分户模型区旁与洽谈区之间可以设置一个多功能放映厅，这里着重介绍开发商的文化理念及项目的情况，通过 3D 动画展示小区的规划，周边配套，小区景观以及未来的生活空间等。（3D 制作有专业公司完成，导演、配音、配乐） 环幕投影技术的应用，更立体的展示项目 1-5 销售洽谈区 洽谈处是售楼处一个重要而且占地较大的区域，在包装时除了考虑环境的舒适度，还要多考虑消费者心里有关的细节问题。 售楼洽谈处的细节处理 细节 具体内容 多用暖色调，少用冷色调 基于对客户消费心