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B2C电子商务网站商业模式浅析 PAGE \* MERGEFORMAT10 B2C电子商务网站商业模式浅析 经济管理学院金融系 姓名：刘子嘉 学号摘 要 本文以企业对消费者电子商务中的企业在商务模式流程中的作用和商业模式理论为依据，结合电子商务发展的实践将B2C电子商务中的商业模式分为三类：生产商直销模式、中间商模式和第三方平台模式。并从电子商务网站的信誉、商品价格等方面出发，对文章中的三种商业模式进行独立分析，归纳并总结出各种模式下B2C电子商务网站的优势和劣势，再结合社会实践经验和电子商务发展的趋势，对各种商业模式提出相关建议。 关键字：电子商务 商业模式  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc280124666 1 第一章 商业模式概述 PAGEREF _Toc280124666 \h 3 HYPERLINK \l _Toc280124667 1.1 商业模式 PAGEREF _Toc280124667 \h 3 HYPERLINK \l _Toc280124668 1.2 B2C电子商务网站商业模式 PAGEREF _Toc280124668 \h 4 HYPERLINK \l _Toc280124669 1.2.1 生产商直销模式 PAGEREF _Toc280124669 \h 4 HYPERLINK \l _Toc280124670 1.2.2 中间商模式 PAGEREF _Toc280124670 \h 4 HYPERLINK \l _Toc280124671 1.2.3 第三方交易平台模式 PAGEREF _Toc280124671 \h 5 HYPERLINK \l _Toc280124672 2 第二章 生产商直销模式分析 PAGEREF _Toc280124672 \h 5 HYPERLINK \l _Toc280124673 2.1 生产商直销模式 PAGEREF _Toc280124673 \h 5 HYPERLINK \l _Toc280124674 2.1.1 直销 PAGEREF _Toc280124674 \h 5 HYPERLINK \l _Toc280124675 2.1.2 直销模式与传统销售模式的区别 PAGEREF _Toc280124675 \h 5 HYPERLINK \l _Toc280124676 2.1.3 生产商直销模式 PAGEREF _Toc280124676 \h 6 HYPERLINK \l _Toc280124677 3 第三章 中间商模式分析 PAGEREF _Toc280124677 \h 6 HYPERLINK \l _Toc280124678 3.1 中间商商业模式 PAGEREF _Toc280124678 \h 6 HYPERLINK \l _Toc280124679 3.2 综合类中间商商业模式 PAGEREF _Toc280124679 \h 6 HYPERLINK \l _Toc280124680 3.3 垂直类中间商模式 PAGEREF _Toc280124680 \h 7 HYPERLINK \l _Toc280124681 4 第四章 第三方交易平台模式分析 PAGEREF _Toc280124681 \h 7 HYPERLINK \l _Toc280124682 4.1 第三方交易平台模式 PAGEREF _Toc280124682 \h 7 HYPERLINK \l _Toc280124683 5 第五章 B2C电子商务网站商业模式小结 PAGEREF _Toc280124683 \h 7 HYPERLINK \l _Toc280124684 6 参考文献 PAGEREF _Toc280124684 \h 10  第一章 商业模式概述 商业模式 商业模式是运行一个公司的方法，即通过该模式的运作能有效能有收益来维持公司的生存。商业模式意味着一个公司是如何通过在价值链中定位自己从而获得收益的。? 一个对商业模式很权威的定义是商业模式是为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案[3]。 商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的商业模式盈利模式、B2B模式、B2C模式、营运模式等。但它并不是一个简单商业逻辑，而是包括了八大要素：“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”。其中：