TCL手机的定位战略(ppt23)教学讲义.pptVIP

TCL手机的定位战略 手机市场局势 中国加入WTO，取消关税保护将减少手机零配件的进口成本，这一切都刺激着国际电信制造业巨头在中国设厂的欲望。近年来，国外手机厂商如摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子、飞利浦、三星等纷纷加大了对我国国内市场的拓展力度。移动通信市场竞争将更加激烈，国产手机面临一系列的严峻挑战。 对此，国产手机厂家要想在如此境况下生存发展，首先要占有市场、保护市场，使自已在全球化手机市场上能占有一席之地。在这方面，我国两大品牌手机——TCL、波导都取得了显著的成果。 TCL手机的发展路程 TCL手机的市场发展大致可以分为四个阶段： 　　切入→超越→领跑→提升 手机市场的细分 手机市场细分的依据可以根据消费者的人文统计特征进行分割，如年龄、性别、地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。如根据我国手机用户的职业特点和消费习惯可进行市场细分（下面就以波导手机品牌为例）： 　　商务手机——手机中的战斗机 　　大学生手机——学习娱乐在一起 　　大众(通用)手机——总有一款适合你 　　白领佳人（丽人）手机——尽显女性魅力 　　钻石（礼品）手机——专为您设计 　 个性手机——就是你的酷机 　　e族——哇塞，真的好酷矣! 　　时尚手机——流行挡不住 　　都市情人——一片温馨的天空 TCL手机也对于它们的产品根据手机用户的