合肥九龙城市广场营销策划方案计划_69ppt_xxxx年.pptVIP

九龙`城市广场 营销策划方案 办公市场概述 办公市场供求关系大致平衡 办公市场供应量分析 新站印象 区域分析小结 周边专业市场众多，人流量大商家云集，办公居住市场需求旺盛 项目核心卖点梳理 定位方向思考 产品价值重新梳理 SOHO现代城开创了“小型办公、居家办公”市场，并形成了系列产品 小型办公、居家办公——商务公寓主体，投资市场新宠 案例总结：商务公寓类产品在城市便捷核心区有很大的发展空间，多为成长型企业办公 目前合肥中小企业数量占到96.7%的比例，对写字楼的要求要求往往不高；目前市场上出现的宜商宜住的商务公寓很大一部份就是为了满足这部分需求 高端写字楼承租大面积的客户比例较高，但也存在部分知名企业承租小面积的现象 纯商务公寓——灵活组合、可商可住，写字楼补充Studio——个性化商务生活空间 定位思考总结及项目定位 客户定位 营销总策略 客户拓展总策略 营销推广思路 营销总控图 推广渠道 分阶段推广策略 客户积累期（储客期） 客户积累期（储客期） 客户积累期（储客期） 项目 开盘期 项目 开盘期 项目 开盘强销期 项目 开盘强销期 项目 开盘强销期 项目 持销期 项目 持销期 展示—营销现场包装 样板房展示—小户型Studio公寓灵巧之变 样板房展示——小户型公寓 展示—导视系统 展示—销售物料 价格策略——定价原则 总体策略 运作策略——认筹 运作策略——解筹 总营销费用占公寓总销售额的1.5%，启动期营销费用占总费用的50% 营销费用预算 认筹解筹 用最大努力增加项目的认筹量，通过极具诱惑的策略维系 通过详细、多轮客户排查，进行房源引导，增加解筹率 可商可住，自由组合 低总价投资型物业 写字楼补充产品 新城市精品主义 ——开放式城市空间·新居住理念 城市的 集约的 舒适的 先进的 可商可住、投资型、城市精品公寓 项目定位 有时候，离开城市是一件无奈的事…… 有时候，拥有城市是一件必须的事…… 因此，我们与城市,保持 亲密 的 距离 享受城市的怀抱 进一步，繁华入眼 退一步，自在空间  ——自如切换繁华都市与温馨居所之间 家就在这里，业同在这里…… — 创业者 公寓 — 阳光新干线 定位方向1 Classic Studio Classic:意为“经典”、“著名”、“典型”的意思 Studio:在英文中的意思是工作室，在国内属比较新的产品类型 。主要针对中小型服务企业——“发展中企业”，相对于写字楼面积更小；对地段要求较高、交通方便、周边配套设施齐全；灵活小巧的空间设计。 定位释义 案名释义 阳光:寓意“健康”、“向上”、“充满朝气”的意思； 新干线:标明项目所在区域交通畅通、出行便捷，随着火车站的改造完毕、轻轨的启动等项目所在区域的交通全线升级，交通枢纽蔚然而成 案名 定位 定位方向2 壹线国际 城市芯·第三种公寓 芯：一是与“新”谐音，给人一种全新的感觉；二是芯片寓意为户型小、功能多可商可住，另可体现科技、时尚之意；三是核心的意思，标明项目所处的位置、交通枢纽等意 第三种公寓：寓意本项目在交通、产品、定位、营造的办公居住等独特的特质，差异于其他公寓 案名 定位 — NOHO现代公寓 — 九龙`城市广场 noho是net office home office的简称，“网络办公” 现代：指科技、时尚、国际 公寓：标明产品的属性 定位方向3 乐于此，爱于此， 成就于此 …… 本项目的地理位置决定了对便捷城市生活依赖的客户是重要的吸引力 区域未来商业副中心的地位决定了客户的复合性，合肥投资客是项目核心客户 核心客户 重要客户 游离客户 合肥投资客： 城市中高端客户，有较强的经济实力，手中有闲钱 置业目的：投资 合肥白领阶层： 收入中等偏上，婚龄阶段，依赖城市生活 置业目的：创业需求、自住需求 新站商圈经营户： 附近经营户，代理品牌，考虑经商、办公居家的便捷 置业目的：办公仓储、自住需求 项目定位 市场分析 本体分析 项目定位 整合营销推广 宏观市场分析 区域竞争楼盘分析 项目SWOT分析 项目卖点梳理 报告框架 项目本体分析 产品定位 客户定位 定位研判 分阶段推广策略 展示策略 营销策略 认筹解筹 价格策略 营销费用预算 抢时间，抢市场份额，以活动营销为主线市场策略 在整体策略上，销售初期可以定义为“市场份额 价值实现”，没有好的先期基础，后面的价值实现实际上是空中楼阁。 开盘前目标在于聚集人气，快速抢占市场高点，短期内整合项目核心卖点、提升项目附加值集中兵力形成局部优势 高举高打，借势火车站改造和轻轨建设，树立区域标杆形象，引领市场，一举奠定阳光新干线的“Classic Studio”公寓形象 营销策略 立足区域地缘客户，面向全市，逐渐拓宽客户面层并辐射城市其他区域 通过