黑麦啤酒营销工作策划会议.docVIP

- PAGE 1 - 黑麦啤酒营销工作策划会议 2009306064 何燕菲一．会议主题： 为了更好地推广啤酒的销售，增强竞争力，提高质量和管理水平，特召开此次营销工作策划会议，会议的重点是通过对啤酒市场行业形势的分析，总结2010年的营销工作，找出工作得失，明确2011年的营销方向，重新定位新装黑麦啤酒销售的策略。 二．会议名称： 黑麦啤酒营销工作策划会 三．会议时间： 2011年1月5日 四．会议地点： 广州市香格里拉酒店一楼 五．参加人员：①总公司高层领导：10人 ②销售经理：20人 ③代理商总经理：35人 ④代理商财务主管：20人 ⑤工作人员：15人 ⑥合计：100人 六．会议内容： （一）经销商会议 1．总公司总经理分析行业形势，提出公司在2011年的工作思路，并介绍销售公司新的领导班子（销售公司新的领导班子亮相）； 2．销售分公司的代表张义徳总经理作2011年营销工作规划，并宣布2011年销售政策（各种奖励政策）； 3．销售分公司的代表廖淑敏总经理宣贯2011年黑麦啤酒上市营销方案； 4．销售分公司的代表温喜宇总经理宣贯2011年黑麦啤酒推广策划方案； 5．总公司代表雷诺经理宣贯2011年黑麦啤酒的售后服务活动方案（含售后服务政策） 6．分组讨论。 （二）订货会议 代理商现场订购黑麦啤酒。 七．日程及议程： 日期 内容 时间 议程 负责人 地点 1月5日下午 报到 14:00—17:00 分发房间及会议议程 李虹珍 一楼1403房 18:30—20:00 招待晚宴 李虹珍 二楼餐厅 1月6日上午 营销工作会 7:30—8:30 早餐 李虹珍 二楼餐厅 8:50—8:55 主持人串词并宣布会议开始 主持人曾庆一 一楼多功能会议室 8:55—9:05 介绍与会者 9:05—10:30 总公司总经理致辞 总公司总经理 10:30—10:40 休息 10:40—11:30 2010年营销工作总结及2011年营销工作计划（包括2011年营销推广大纲和各种政策） 张义德 11:30—12:00 与会者讨论新一年的营销策划 赵巍 12:00—13：00 午餐（自助餐） 李虹珍 二楼餐厅 13:00—14:00 午 休 1月6 日下午 1月6 日下午 黑麦啤酒订购 黑麦啤酒订购 14：00—14:30 宣贯2011年新装黑麦啤酒上市营销方案 廖淑敏 一楼多功能会议室 14:30—15:00 介绍新装黑麦啤酒的新出产特征及质量重新得到保证的情况 俞夏益 15:00—15:30 宣贯2011年新装黑麦啤酒推广策划方案 温喜宇 15:30—15:40 休息 15:40—16:20 宣贯2011年新装黑麦啤酒的售后服务活动方案（含售后服务政策） 雷诺 16:20—16:25 宣布订购啤酒的规则 赫奕海 16:25—16:40 代理商现场订购黑麦啤酒 代理商 16:40—17:30 总经理总结发言 总公司总经理 17:30—18:30 休息 自由 1月6日晚上 庆祝活动 18:30—20：00 招待晚宴暨庆祝会议圆满结束 曾庆一 一楼欢乐迪多功能大厅 1月7日上午 退房、返程 8:30—11：30 李虹珍 一楼1403房 八．会议议题： 1．啤酒市场的概要提示。 2．啤酒市场销售分析（黑麦啤酒要怎样才能倾入啤酒市场并占有一席之地：黑麦啤酒与其他市场上出售的啤酒的区别等等） 3．SWTO分析（分析其他啤酒在市场上的销售情况及新产品上市所出现的优势、劣势、机会及威胁） 4．营销目标（目标市场：广东省） 5．营销组策略 6．行动方案 九．会议材料准备 （1）总经理的发言稿和工作报告。 （2）有关新装黑麦啤酒营销的专题发言稿。 （3）公司开展营销比赛评比的计划（草案）。 （4）总经理的总结发言。 （5）主持人的会议致词。 十．会议通知 关于召开黑麦啤酒营销工作策划会议的通知 为在新的一年有新的销售方案，继续扩充公司在广东省的业职，广东啤酒销售有限公司广州总公司总经理决定，在2011年1月6日在广州市总公司召开关于黑麦啤酒销售策划会议，现将会议事项通知如下： 会议参加人员：总公司高层领导、销售分公司经理、代理商总经理和财务主管及安排的工作人员； 会上要发言的各代表在会议安排中已注明，请在回执中注明准备发言的题目； 会期及报到时间：会期为1天（1月6日），1月5日下午14：00分到17：00报到，1月7日上午可离会； 报到地点：广州市香格里拉酒店一楼1403房； 会议地点：广州市香格里拉酒店； 为便于安排食宿及订购返程车票，请参加会议的各地经理及代理商于2011年1月4日前将下列回执寄（传真或邮发）给总公司的人事部秘