xxxx年哈尔滨富佳新天地生态运动跟城项目营销策划案_12.ppt

项目组，试图通过从营销角度分析市场、客户、产品的各个方面，准确地把握住项目营销的思路，并通过合理的分析并结合经验的运用，可以制定出正确的营销策略，再以创意性的思维为营销活动增添亮点，从而使项目整个营销计划更科学、合理、有效、精彩。 由于营销工作繁复，涉及因素较多，而且市场呈现明显的动态变化，因此，在后期的营销执行过程中对本方案进行调整在所难免，希望能与开发商一道，共同对营销各个环节进行更深入的探讨和把握，圆满完成既定工作，并建立企业的品牌形象。 数量折扣 折扣的基础数量需要慎重确定，房屋价格高，金额巨大，薄利多销原则并不是一定奏效。但客观上，确实可以缩短销售周期，降低投资利息、经营成本和早收回投资。 第四部分 活动策略 1、活动思路 （1）事件性、话题性 通过创新性强、吸引力强的活动，努力制造社会话题，形成事件营销，引起媒体的追踪报道，成为大众的谈资，从而使企业及项目的知名度、认知度和美誉度都得到提高。 （2）连续性、配合性 围绕一个核心主题形成系列活动，通过连续的活动传达出项目的核心理念，而活动的安排与各个重要的营销节点相配合，使各个节点都有轰动效应的活动，使客户、大众和媒体对项目持续保持关注度。 （3）品位感、尊贵感 各种活动的档次、定位应与项目整体形象、客户心理需求相符，体现出企业及项目追求和客户的认同。 （4）品牌力、销售力 各种活动应体现出企业追求和项目核心理念，充分展