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拉丁美洲美国医药公司商标抢注案 国际营销案例分析 背景 USP 公司 医药、动物营养、化妆品 800M$/年 70%来自本土 主要产品占75%的销售额 6个合成基地，其中一个在Latina 一个具有可观前景的新药——Coralane2行将上市 出现的问题 Coralane2在美国及其他几个主要市场已经注册 但在Latina被别人抢注 Latina是法典法国家， 不保护使用在先的商标独享权 抢住者要价20K$ USP的对策（一） 下策：放弃Latina的市场，将Latina 只作为生产基地。 优点： 简单易行，表现公司不妥协的态度 缺点：放弃3000万人口的市场甚为可惜； 如果有人买到商标权并且仿制，则会影响整个市场，造成产品品牌受损。 USP的对策（二） 中策：注册新的商标，同时通过媒体炒作将旧商品名同新商品名联系起来。如果Rodriguez 妥协，则可以启用原来的商品名；否则，用新的。 优点：免费广告；可令 Rodriguez手中的筹码贬值；具有灵活性。 缺点：操作复杂，容易节外生枝；可能会使产品形象受损。 USP的对策（三） 上策： 花2万美元购买商标权 优点： 保证了全球市场的统一性，消除未来可能出现的种种隐患。 缺点：舆论上公司作为一个企业失去了主动，有可能失去股东和消费者的信心，公司形象受损。 影响决策的重要因素 产品是否非常有竞争力（效果出众） 全球战略/局部策略 商标被别人利用的风险 东道国的有关法律 Latina 市场的价值 公司在本事件中的表现 在中国发生的类似情况 美加净（上海家化）VS 庄臣 维尔康（北冰洋）VS 阳泉食品公司 张炎的发糕 伟哥的故事——辉瑞和姜伟 其它 蝴蝶牌缝纫机 五星啤酒 引申 在全球市场中，保持市场统一维护产品的品牌非常重要。 及早取得专利和商标能使公司处于领先优势地位。 科技发展使仿制变得容易，科技领先很容易失去。 注册专利和商标的工作在研发获得每一项成果时都要及时进行。 引申（续） 必要时可以援引《巴黎公约》保护自己 谢谢！