第四单元旅游场细分与场定位.pptxVIP

第四单元;学习目标;张家界旅游学校 刘静;张家界旅游学校 刘静;张家界旅游学校 刘静;一、旅游市场细分的概念;一、旅游市场细分的概念;张家界旅游学校 刘静;稳定性原则;张家界旅游学校 刘静;四、旅游市场细分的标准及细分因素;四、旅游市场细分标准及细分因素;市场细分行为变量构成 细分 标准 细分因素 购买 动机 观光、会议、商务、度假、 体育探险、探亲访友、其他 购买 形式 团体、散客（驾车旅游、徒步等） 购买 时间 淡季、平季、旺季 购买 频率 一次购买、重复购买 偏好 程度 极度偏好、中等程度偏好、摆动~ 购买行为特征 理智型、冲动型、积极型、享受型 ;五、旅游市场细分的方法 ;主题二;旅游目标市场是指旅游目的地或旅游企业，在整体性旅游市场上选定作为营销活??领域的某一或某些细分市场。 如何选定旅游目标市场并制定相应的营销组合，要经过旅游细分市场评估，旅游目标市场覆盖策略选择和相关旅游产品在旅游目标市场上的定位这样三个环节。;一、旅游细分市场评估;一、旅游细分市场评估;二、旅游目标市场的策略;二、旅游目标市场