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公司银行客户经理工作总结 　　篇一：银行公司客户经理年度工作总结 　　银行客户经理工作总结  　　XX年注定是不平凡的一年,在这一年我走上支行公司部经理工  　　作岗位，面对了经济形势下行压力,不良贷款集中暴露,竞争环境不断  　　恶化,内外部管理持续深入的形势。 回顾这一年的工作，在支行领导  　　的关心及同事的帮助下，我认真学习业务知识和技能，积极主动地履  　　行工作职责，及时总结工作中的不足，努力提高业务素质，较好地完  　　成了个人的工作任务，在思想觉悟、业务素质、优质服务方面都有了  　　一定的提高。现将这一年的经历与体会总结如下：  　　加强学习，不断提升综合素质。坚持学习我行的现行信贷意见、  　　政策和有关规章制度，积极参加分行条线部门组织的各种业务培训，  　　通过相关业务测试， 不断规范自己合规合法的行为,做到知识更新、  　　业务更新，在办理客户业务的时候就能够准确把握该笔业务的风险  　　点。通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学，逐渐掌握基本的  　　财务知识和信贷业务技能以及我行授信业务和操作流程。业务工作能  　　力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有  　　了很大的提升。  　　认真工作，不断夯实业务基础。我热爱自己的本职工作，能够正  　　确认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够积极主动，认真遵守  　　各项规章制度，能够及时完成领导交给的工作任务。作为支行公司部  　　经理，我深感自己肩上担子的分量，稍有疏忽就有可能造成信贷风险，因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。我深知信贷资产的质 　　量事关银行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。在贷前调查，我坚持贷款的“三查”制度和总行制定的信贷管理制度，结合贷款新规，对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性；从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察；从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都仔细调查，没有一丝一毫的懈怠。在贷后检查，根据总行贷后管理要求，我每季度不定期到企业进行现场检查，查看企业仓库和抵押物，及时了解产品行情，掌握原料的进价和产成品的销售价格，分析企业当月盈利情况及在我支行的现金流入流出情况，完成贷后定期检查报告。 　　积极营销，不断提高工作业绩。存款是立行之本，贷款是效益之源。积极开展存款和贷款营销，维护现有客户，充分利用我行授信的优势，面向公司客户做好货款归行，以存贷比的要求做第一抓手，提高客户账户流水。开展形式多样的宣传、营销活动，借助“进市场、进园区、进社区”三进活动，寻找目标客户，有的放矢，把符合产业政策、有发展前景的企业和个人作为重点支持对象。  　　回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处，一是业务素质提高不快，对贷款风险把控还不够成熟；二是只满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆，在管理方面经验尚浅。 在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在领导和同事的帮助下，认真学习，努力提高自 　　身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导，当好参谋助手，与全体员工一起，团结一致，为我行经营效益的提高，为完成XX年的各项任务目标做出自己应有的贡献。　　篇二：银行客户经理年终总结 　　年终总结  　　时光如逝,岁月如梭,弹指一瞬间,XX年已经成为历史,回首这不平凡的一年,有欢笑,有泪水,有成长,有不足,细细想来,感慨颇深, 在新的一年缓缓开启时,有必要将自身去年一年的工作做一个简单总结,这样才能轻装上阵,在XX年奋勇争先.  　　XX年注定是不平凡的一年,在面对经济形势下行压力,不良贷款集中暴露,竞争环境不断恶化,内外部管理持续深入的形势下,我行立足自身特点,恪守了守土有责,锐意进取的责任,发扬了不畏艰辛,勇于开拓的精神,创造了双线达标,完美收官的成果.在这一过程中, 在支行行长和各位领导同时的关心指导下,自己收获颇多,主要体现在以下几方面:  　　一、深入学习各项产品知识，不断提升自身综合素质  　　在前三季度,在行长室及条线领导的带领下,我在坚持做好自身工作的同时,坚持学习我行的现行金融指导策略、政策和有关规章制度的要求，不断提升自己合规经营的行为,提高自身合规的操作意识；认真学习和贯彻上级的政策要求，在管理中求生存，在竞争中求发展。为此，我还制定了详细的学习计划，坚持每周学习最新的金融理论和某种特定产品的有关政策、文件，使理论水平、业务能力明显提高。做到了知识更新、业务更新，在办理客户业务的时候就能够准确把握该笔业务的难点及风险点