北海季烨房地产营销策划有限公司.docxVIP

北海季烨房地产营销策划有限公司 　　篇一：房地产营销策划最强实力排名 　　房地产营销策划最强  　　实力排名  　　篇二：谈房地产营销策划人员的角色扮演  　　谈房地产营销策划人员的角色扮演 (XX-8-16 1:48:12) 分类：未分类 标签：搜房博客 |  　　周星驰有句经典台词：其实，我是个演员。我说：其实，每个人都是演员。在生活中、工作中，都必须不断地扮演着各种角色。扮演，已经成为一种被社会培养的、后天形成的本能反应。混迹房地产行业几年，不能说自己精通这个行当，但是熟悉应该可以说得上，所以简单谈谈营销策划人员的角色扮演吧。  　　买家  　　买家，是营销策划人员扮演之最。最先开始扮的、扮得最多的、扮的年龄、职业、阅历跨度最大的、有意无意都在扮的……等等。踩盘是房地产营销策划人员一个永恒的实践课，所以造就了买家这个重要的角色。  　　最先开始扮：刚入行的营销策划人员，踩踩盘再说，这是所有领导安排的首要任务。 扮演次数最多：踩盘将伴随着整个营销策划职业生涯，因此营销策划人员是时刻准备着去扮演不同的买家。  　　扮演的年龄、职业、阅历等跨度最大：真正的买家有千百种，自然要扮演的人也就要适应角色要求，刚出道的大学毕业生煞有介事、故作老成地在了解信息，怀里揣着几百块、气定神闲地看千万豪宅，都需要颇高的演技。当然，经常有人踩着踩着就下定买房，全身投入到角色中去。这用行话也许叫过于入戏，无法自拔。  　　数据分析师  　　面对一大堆踩盘拿回来的数据，归档、录入、统计、分析、总结，缺一不可。没有手指飞快舞动的录入技能、没有对电脑软件的熟练运用（离奇古怪的公式、函数、编程）、没有专业的数据分析能力和总结能力等等，都难以应付。这时，扮演一个专业的数据分析师是毫无疑问的。  　　设计人员  　　在营销的产品策划阶段，营销策划人员又会以设计人员的角色出现。当然，和专业的设计人员没法比，扮演的就做好扮演的工作就行。看看户型图、看看园林图、看看外立面，懂点专业的就以专业的角度去看、给意见、有时还可以画画简图示意，不太懂专业的就按平常生活经验和经历去看，反正谁都有住宅，谁都看过不同的房地产产品，俗话说，“没吃过猪肉也见过猪跑”。所以，扮演这个角色扮演起来容易，扮得好难。  　　销售人员  　　再到下阶段，产品出来了，要开始销售，营销策划人员也不能歇着，还得粉墨登场，再扮一个角色。这个角色就是销售人员，而且还是在专业的销售人员面前扮演销售人员。要想楼卖得好，必须说服客户；要想说服客户，必须先说服去说服客户的人——销售员。再换 　　句话，得先向销售人员做一个类似于大客户的销售，把房子批发给他们，再由他们进行分销。在这个角色的扮演中，让人睡觉还是让人充满激情，就看营销策划人员的事了。 　　在营销策划漫长而有序的过程中，还涉及多项工作，这里没有一一举例，有些角色不好界定，所以没说，有些本身就是营销的范畴，所以不说。但想起能扮演一堆角色的，要不就是专业的演员，要不就是特工，这时不由想起男人中的偶像——007。 　　篇三：新楼盘销售方案以及策划方案概述 　　新楼盘销售方案以及策划方案概述 房地产销售方案以及策划方案概述：  　　第一节：销售策划方案概述  　　销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。  　　第二节：销售策划方案与项目策划的区别  　　简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。  　　一、项目销售方案策划所包涵内容：  　　（一）市场销售方案调查  　　项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议  　　（二）目标客户分析  　　经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭  　　文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：  　　（三）价格定位  　　理论价格/成交价格/租金价格/价格策略  　　（四）入市时机：入市姿态  　　（五）广告策略  　　广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控  　　（六）媒介策略  　　媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算  　　（七）推广费用  　　现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品（销售文件：售楼书等）：媒介投放  　　二、销售策划方案所包涵内容：  　　（一）销售现场准备  　　（二）销售代表培训  　　（三）销售现场管理  　　（四）房号销控管理  　　（四）销售阶段总结  　　（五）销售广告评估  　　（六）客户跟进服务  　　（七）阶段性营销方案调整  　　第三节：销售策划方案的内容及