发“疯”的“点子”，夯实的体系　.docVIP

发“疯”的“点子”，夯实的体系 引子■■■敢想也敢做 在摄氏零下2 0度的冬季，用8周时间，在一个人口 10 0来万的东北地级市，让一种健康饮品——生命水的 销售达到旺季时的3 0倍，你信吗？ 买价值1 0 0元的水，不仅有机会免费得到价值5 0 0 0元的钻石（8周共1 0 0颗，够多吧），还可以得到8 0 0元的钻石抵价券。原本5 0 0 0元的钻石现在只需2 0 0 0多元就可得到，2 0 0 0多元的钻石只需花6 0 0 元就可购得，这几乎是钻石的进价。钻石绝对的货真价实， 经过权威部门公证。这种促销力度，有吸引力吗？ 你一定以为厂家疯了，这样的促销还不亏个底朝天？ 可是事实上，厂家的促销品没花钱。 企业利用冬季促销，不仅获得销售额的上升，一举成 为当地市场饮品的强势品牌，还顺利进入渠道，组织了一 支3 0人的营销队伍，扩大了企业和产品的知名度，获得 了多重的收获。 让我们看看这样一个非常规的促销案例，或许能给您 点启示。 案例 8周，卖火生命水一一一次非常规促销案例 上篇：一个非常规的“点子 接了一个扎手的单 接到东北N市一家饮料企业老板的电话，我们很兴奋， 这是一个找上门的单。 老板提出要求：从12月到来年1月仅仅两个月的时 间内，要完成其产品——生命水饮料——在目标市场N市 的上市，销售量要达到2万箱，终端数量达到7 0 0家！ 天呀，这怎么可能！ 2万箱，是其旺季销