海信空调整体营销规划方案计划.pptVIP

空调消费意识提高，在家用电器中排名第6，将成为下一个消费热点 十一城市被访者对空调重要性的平均评分为3.7，空调市场极具潜力 消费心理趋向理性，更注重实用与技术 消费需求由基本转向附加价值--舒适与时尚 消费者分析 市场环境分析 海信空调典型消费者消费行为表现 以再次购买、新购为主 注重产品的科技含量 不会一时冲动购买 决策判断果断 注重产品的外观 品牌影响力是购买空调时的主导因素 科技含量高是树立品牌的最佳途径，技术形象是品牌形象的主要内涵。 消费者购买空调的决策因素依次为：产品功能、售后服务、品牌知名度 消费者对空调健康功能的差异化和重要性比较认可 消费者对变频技术的理解片面，未理解变频核心价值。 消费者了解信息来源：电视、亲友介绍(口碑)、店头宣传 消费者购买行为分析 产品分析 外观分析 1 模具的单调导致了产品没有序列化的特点，难以区分。 2 产品外观较呆板，与变频第一品牌的形象不相称。 3 特别是变频空调没有在外观上与传统定速空调进行差异。 4 在同类产品中，外观与LG等品牌有一定的差距。 5 外观不醒目和无差异化导致产品在售点的视觉收集能力弱。 6 无法在第一瞥中就吸引消费者。缺少色彩和风格的变化。在此方向上的尝试将有利的塑造 海信的品牌个性。 1 价格属于变频中的中档价位。 2 销售经验告诉我们；当海信空调的展台与推广