B2C网上购物商城营销经验分享.ppt

企赢，专注企业网络品牌推广。 QQ：1917-208 MB：189-5216-1518 /zhanghe 张 何 B2C网上购物商城 网络营销经验分享 B2C网上购物商城定位 1 B2C网上购物商城行业现状 2 网络营销投资回报率 3 网络营销推广经验分享 4 商务的核心是营销 电子商务的核心是网络营销 外贸B2C 内销B2C B2C Text 服装领域：凡客诚品、雅戈尔、报喜鸟、佐丹奴等 健康领域：益生康健、家家乐购、上海禾健、康陆网等 母婴领域：红孩子、乐友网、丽家宝贝、妈妈好孩子等 综合商城：当当网、卓越网、京东商城、淘宝商城、麦考林等 你销售的是什么？ 你的客户是谁？ 你的竞争对手是谁？ 你的优势在哪里？ 如何让用户找到你？ “鼠标+水泥” “水泥+鼠标” 象征互联网经济的“鼠标”与象征传统经济的“水泥”有机嫁接，才能使生产力得到真正的革命。 便捷（送货上门） 低价（便宜30%） 体验（产品特性） 网 上 购 物 交易诚信 在线支付 物流配送 售后服务 B2C网上购物商城四大瓶颈 网络营销经验分享 B2C企业最关心的是能带来多少潜在客户，能成交多少订单， 单笔订单的网络营销成本是多少。 网络营销投资回报率 = 网络营销效果 网络营销投入 投资回报率的计算方法与公式 网络广告应遵循20％品牌广告＋80％销售广告的原则 20％的广告费用投放到门户网站作为品牌宣传 80％的广告费用投放到按效果付费的媒体平台 企业的目标是销售促进、品牌传播和发布信息覆盖率的提高 1 2 3 4 平面媒体 展览展会 人脉推销 电视广告 有效受众 正在转移 时间不固定 无持续效果 范围有限 无法做大 巨额广告 费用 受众率高 针对性强 效果可量化 直接达成交易 性价比高 投放效果优化 覆盖4亿网民 仅仅针对目标客户 加快交易流程 节省营销预算 电子商务≠网络营销 网络营销不是救命稻草 一、重视 二、评估 三、分析 一定要重视网络营销效果 一定要评估网络营销效果 一定要分析网络营销效果 让网络营销的效果越来越好 提高流量：通过各种推广手段，尽可能多的带来更多的潜在客户。 提升转化率：让潜在客户尽可能多的转化成为直接客户。 对于消费者来说，网下体验，网上购买是其理想中的购物模式。 专业+专注+耐心 一流的团队+三流的理念 三流的团队+一流的理念 创意营销 湿营销 视频营销 播客营销 植入式营销 社区论坛营销 网站联盟 网址导航 病毒式营销 即时通讯营销 搜索营销 导购返利网站 软文营销 借势营销 口碑互动营销 整合营销+精准营销+互动营销+效果营销 国内几大主流搜索引擎服务商 只有真正了解用户的搜索习惯，才能发掘搜索引擎最大价值。 ◆ 搜索引擎营销 搜索引擎优化SEO 搜索引擎付费广告 搜索引擎付费广告 搜索引擎优化SEO 竞价关键词规划； 标题描述设计； 价格排位调整； 关键词绩效分析； 快速获得用户关注； 竞价成本可控； 技术结构调整； 关键词策略； 内容策略； 链接资源建立； 关键词排名靠前； 有效访问逐步增加； * 客户？ 对手？ 误点？ 客户目标 PPC和SEO有序整合 PPC效果(0-3个月) SEO方案实施(1-3个月) PPC SEO 你们知道了， 但是我们做到了。 杰克·韦尔奇