新浪乐居家居一一木门网络营销推广方案计划.docVIP

新浪乐居家居一一木门 网络营销推广方案 2012年 一：市场状况 近年来家居行业在德州迅速发展，但是由于消费者品牌观念还没有彻底转变，认为不做广告就不是品牌，报纸、电视、户外广告费用高，从而形成“品牌价位高、消费主体少、宣传推广难”的现状。 家居行业品牌多，竞争比较激烈，依靠店内销售无法抢占市场，从而形成不搞活动不卖货的现状，但由于促销活动满天飞，活动信任度大大降低，促销活动越来越难吸引人。 随着时代的发展，网上商城、网络查询市场信息开始成为主流，因此网络将成为大众主要媒体，但是单一商家无法形成影响力，也很难找到精准客户。 二、目的 带动品牌销售，提高品牌知名度，提升品牌形象， 网络推广和宣传是提高品牌知名度和稳固品牌形象的重要途径，通过网络推广和宣传，能够迅速引起市场的关注，成为最受欢迎的焦点、亮点项目，从而达成一定的销售意向，为品牌产品寻找和定位目标客户储备一定意向客户群，为品牌利润增长打好坚实的基础，最终实现产品销售和品牌形象双丰收。 二、市场分析 1、根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第29次“中国互联网网络发展状况统计报告”显示，截至2012年1月底，我国网民总数达到5.13亿，互联网普及率为38.3%，具体数见下图： 中国网民规模、增长率及普及率(单位：万人) 广告方式综合对比： 传统电视广告虽然形象生动、真实可见但是计费昂贵，时间短，不含永久性，在如此快节奏的社会生活中，投放电视广告缺乏精准性，即受众性差； 传统户外广告受众时间可长可短，随位置等因素制约导致费用极高，并且内容表达并不完整，策划不好的话，效果并不见得很好； 传统报纸时效性短隔日效果大减，理解方面受限，色泽效果差，不生动，注意度不高。 网络媒体——新浪乐居具有互动性、娱乐性、容量大、速度快。 与其他传统媒体的受众消费时间略趋下滑的趋势截然不同，互联网媒体的受众消费时间一直呈显著增长趋势。截至2012年，人均每周互联网花费时间已超过18.7小时，互联网媒体在大众日常生活中的媒体地位逐步升高，具体数见下图（用户覆盖率：单位%）： 数据来源：CMMS（2003-2009春） 网民经常访问新浪的比例达79.7% ，明显高于其它竞争对手，新浪是最多中国网民访问的网站。自06年以来，新浪在网民中的渗透率稳居首位，截至2011年底，新浪网的注册用户为2.8亿，新浪网的日浏览量突破8亿，下图为各网站在网民中的渗透率。 数据来源：CMMS（2009秋） 新浪网房产频道即新浪乐居的用户95%以上集中在18-40岁，与整体网民偏年轻化的结构不同，大部分用户都是处于准备购房或者已经购房的人群。 数据来源：新浪媒介分析系统 艾瑞IAT数据显示新浪乐居房产网络广告市场占有率第一 2、品牌产品在新浪乐居的网络推广认知分析 新浪乐居网络推广的优势（新浪乐居具有极强的生命力） A、传播范围广：大容量、高承载、24小时不间断的将信息传至德州地区每个角落乃至世界各地； B、交流互动性强：品牌和用户可以增加互动交流，用户可以更快的将需求传达给品牌，品牌也可以将最新产品以及品牌理念等等传达给用户； C、受众可统计：权威、公正的强大访问流量，95%以上为具有消费能力特别是买了房想装修的业主； D、实用灵活易更改、成本低。 三：方案构成及执行 现如今进入了网络时代，人们的购买习惯也发生了变化，如下： 引起需要 引起兴趣（网络等广告形式） 收集信息（参考、推荐等） 引起需要 评价过程 变化为 收集信息（网络搜索） 决定购买 评价过程（网络交流） 购后行为（主要体现售后） 决定购买（部分网络购买） 购后行为（网友交流、推荐） 综上，新浪乐居推出十大产品，来帮助企业将产品做出整体推广： （一 ） 新浪乐居提供软文发布 借助新浪网这一全球中文第一大网络门户以及新浪乐居这一最大的专业房产网站的高曝光量的频道，例如首页、新闻页等，进行品牌产品的重大事件、热点话题、核心卖点等等资讯的发布，产生权威性推荐，形成品牌造势，配以重点新闻、图片等达到品牌效应的结合。 （二） 新浪乐居提供独家产品微博推广 微博是目前网络发布、交流、互动的主要平台，新浪微博市场份额为近90%。新浪乐居可帮助品牌注册专属官方微博，并申请加VIP，每日发布企业产品最新动态，及时有效的微博互动，协助品牌管理微博将品牌与准客户之间距离拉近，使准客户更加了解企业产品。