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海运销售技巧 1.2 如何做好时间管理 销售人员是与时间赛跑的人，是否能有效管理自己的时间是提高业绩的关键。 1.?早起的鸟儿有虫吃 你每天开始工作的时间，最好早于竞争对手30分钟。虽然只有短短的30分钟，1个月却积累成900分钟左右，1年就多了180个小时，将近1个月的工作时间。 2.?避免无效拜访 在出门拜访前要事先和客户确认好约会时间。 3.?节省时间和费用的安排 熟悉你销售区域的地理情况和仔细安排路线会节约你的时间和精力。尽量做到每次拜访的都是两点之间最短的距离。 4.?善于利用琐碎时间 例如，等车，等电梯，坐公车。。。。。。倘若你能够善加利用，累积起来的时间所产生的效应是非常可观的。 5.坚持不懈地长时间工作 积少成多，销售的成败往往取决于是否能忍耐长时间的工作。 6.?制定工作计划时间表 我们要达成什么目标，一定要将目标量化，例如，每天打几个电话，联系多少个客户等，有了量化的目标，才能知道你的目标达成了多少，哪些地方还要加把劲。 计划是实现目标，节约时间的重要手段。最好用计划来管理你每天的工作，这样不但可以节约时间，而且有助于提高工作效率。日工作计划主要包括以下几个要素：拜访，约见，当天的工作任务，照顾家庭，锻炼身体，奖励自己，寻找潜在客户。 1.3 业务员每月每周每天工作安排 1.3.1 每天必须完成的工作 陌生电话100－150个 在系统里写DIALY REPORT