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广电营销策划方案 　　篇一：重庆广电数字电视营销策划书(定稿) 　　******有限责任公司策略部 XX年12月11日  　　第一部分：市场简述  　　一、市场背景  　　随着全球化的逐步推进、信息技术的飞速发展，消费者追求个性化产品和服务的意识日益增强，因此，作为信息传播工具之一的“有线电视”——步入全球有线电视数字化是时代进步与发展的必然趋势。  　　根据我国国情，采取先试点后推广的办法逐步普及的方法。XX年，国家广电总局确定了北京、上海、重庆、广州等33个数字电视的试点地区。目前我国有线电视数字化整体转换工作正按照直辖市、东部、中部、西部不同地区进行阶段性推进，XX年全国1/4的电视台将发射和传输数字电视信号；XX年我国计划全面实现数字广播电视；XX年停止模拟广播电视的播出。  　　重庆市根据本地区的实际情况，实行分片区实施整体转换，待有线电视数字化整体转换后，将有线电视客户提供68套标准数字电视节目、音频广播、阳光政务、电子节目指南等服务，并暂时保留3套有线模拟电视节目。重庆地区根据国家有线数字电视整体转换总体规划，分为四个阶段进行推广有线数字电视整体转换进程，XX年，以主城区为试点推进有线电视整体转换，转换3万户；XX年，主城区30万客户完成整体转换；XX年，主城区在完成30万客户整体转换；XX年，完成主城区全面有线数字电视整体转换。  　　二、市场空间分析  　　全球广播电视的数字化发展已成定局，模拟电视机最终将被数字电视机所取代也是大势所趋。但是，从我国国情看，目前老百姓家中有3亿台左右的模拟彩色电视机，在我国逐步实现从模拟电视广播向数字电视广播过渡的进程中，这些模拟彩色电视机不可能即时淘汰，即使在美国或西欧发达地区也是如此。模拟广播电视转向数字广播电视需经历一个较长的过渡时期，数字机顶盒是这一过渡期间最好的解决方案。将数字机顶盒与普通电视机结合，就可以构成一台完整的数字电视机。  　　因此，在全国有线数字电视整体转换过程中，为“机顶盒（STB）”和“数字电视付费节目”两个消费市场带来巨大的商机。在XX年底，中国以及拥有近2700万数字电视家庭用户；到XX年底，这一数字将上升到9000万，在5年期间增加6000多万数字电视家庭用户。在XX年，机顶盒收入中的亿美元产生于中国的卫星数字机顶盒市场；但预计在XX年和XX年将有所下降，因为价格的下降抵消了发货量的增长。不过，XX年将再度增长。在XX年有线数字电视机顶盒市场的收入预计达到2亿美元以上；DTT机顶盒和IP机顶盒的收入将分别达到亿美元和亿美元。在XX年，机顶盒的收入将近亿美元。  　　对于全国各地区的“数字电视付费节目”来说，由于现在消费者对“付费节目”消费处于萌芽阶段，这种“特殊的消费产品”， 消费者需要一定引导才能实现消费。但这种消费引导是一个较长的过程，因此，在短时间内增长速度缓慢。但在XX-XX年期间，“数字电视付费节目”全国大约有1亿美元市场空间。  　　对于重庆市场而言，XX年，机顶盒销量为3万台；XX年机顶盒销量为50万台（其中，二次购买约为20万台）。XX年，机顶盒销量为50万台（其中，二次购买约为20万台）；XX年，机顶盒销量为50万台（其中，二次购买约为20万台）。“数字电视付费节目”在XX年-XX年期间，约有10万美元的市场空间。  　　三、重庆市场二次购买“机顶盒（STB）”和“付费节目”SWOT分析  　　产品的SWOT分析，有助于我们对目前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。  　　1、二次购买“机顶盒”SWOT分析： 　　2、“数字电视付费节目”SWOT分析： 　　第二部分：营销策略  　　一、营销总体思路  　　1、重点区域市场巩固扩张策略——在本独家代理区域内，选择重点区域，实施全面开发和巩固策略。  　　2、次重点区域市场巩固并扩张策略——在全面开发重点区域市场后，选择次重点区域市场进行开发和巩固策略。  　　3、市场延伸策略——待独家代理区域市场开发和巩固之后，独家代理县级城市。  　　二、产品策略  　　1、主推机顶盒，强力进行“节目包”诉求；以二次购买机顶盒为进攻利器打头战，抢占市场市场的制高点；  　　2、依靠丰富的“节目包”阵容，针对不同目标市场的差异化营销策略，引导“节目包”消费潮流，抢占市场份额，加强了节目的市场细分和独家内容。  　　3、由中高端逐步推向低端用户；由主城区推向区县。  　　三、价格策略  　　1、“数字机顶盒”+智能卡市场指导价格：680元/台  　　2、节目包价格：基本收视费（付费点播节目费用另算）为20元/月，可看68个频道。 　　四、渠道策略