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报价工作总结 　　篇一：报价总结 　　1出口货物报价构成公式  　　见表1。  　　表1：出口货物报价构成公式  　　FOB、CFR和CIF三种术语的换算：  　　FOB价=进货成本价+国内费用+净利润  　　CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润  　　CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润  　　一 FOB、CFR和CIF三种术语的换算：  　　1． FOB价换算为其他价  　　CFR价= FOB价+国外运费  　　CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率）  　　2． CFR价换算为其他价  　　FOB价=CFR价－ 国外运费  　　CIF价= CFR价 / （1-投保加成×保险费率）  　　3． CIF价换算为其他价  　　FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费  　　CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率）  　　FOB价=CFR价-运费=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 　　CIF=（成本+运费）/[1-保险费率*（1+10%）] 　　10%叫做投保加成率 你不管投什么险种只要知道保险费率就可一算出CIF价格了  　　保险费＝保险金额×保险费率  　　保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率）  　　CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润  　　进口商一般要求按成交价格的110%投保一切险  　　保险费率一般是%-%  　　2不同价格报价的基本原理  　　FOB合同金额=实际成本+国内费用+利润  　　=购货成本—出口退税收入+国内费用+利润  　　CFR合同金额=实际成本+国内费用+出口运费+利润  　　=购货成本—出口退税收入+国内费用+出口运费+利润  　　CIF合同金额=实际成本+国内费用+出口运费+保险费+利润  　　=购货成本—出口退税收入+国内费用+出口运费+保险费+利润 CIFC合同金额=实际成本+国内费用+出口运费+保险费+佣金+利润  　　=购货成本—出口退税收入+国内费用+出口运费+保险费+佣金+利润  　　3 依据基本原理推出的报价公式  　　1 ）FOB报价=1-预期利润率  　　1-预期利润率  　　2 ）CFR报价= 1-预期利润率  　　1-预期利润率  　　3 ）CIF报价=1 -(1+投保加成率)×保险费率-预期利润率  　　1 -(1+投保加成率)×保险费率-预期利润率  　　4 ）CIFC报价=1 —(1+投保加成率)×保险费率—佣金率—预期利润率  　　1 —(1+投保加成率)×保险费率—佣金率—预期利润率  　　注：如果国内费用里还有按成交额的一定百分比计算出的公司综合费用和银行费用等，则在分母里减去公司综合费用率和银行费用率。  　　CIFC报价=1 —(1+投保加成率)×保险费率—佣金率—预期利润率  　　1—(1+投保加成率)×保险费率—佣金率—预期利润率—公司综合费用率—银行费用率 　　篇二：投标员个人工作总结 　　投标工作总结 今年以来，我参与了公司的大部分项目投标工作，现就 我参与投标工作的一些体会和以下如何做好投标工作总结如下：  　　一、平时做好各方面资料的收集  　　1、建好公司资料库：营业执照、资质证书、机构代码 证、近三五年最有代表性的业绩资料等等。  　　2、建好人才资料库：建立各类人员的档案资料，如造价师、造价员、预算员等人员的相  　　关资料（含个人简历）。  　　3、收集不同类别的，有影响工程的施工组织设计，便 于快速编制施工组织设计，在此基础之上，再增添有针对性的，有亮点的篇章。  　　二、要认真研究招标内容，确定重点标看到招标公告后，首先应该研究招标公告的内容。结合 公司的资质、业绩、人力资源等因素综合考虑，有针对性地确定重点标。有人会认为投  　　标数量越多，中标的几率就越大，相反就会降低中标的机会，这一点不可否认。但是在限定  　　时间内，标书编制任务重，若编标人员少、精力分散，很可能影响投标文件的编制质量，同  　　时还加大了购买招标文件、编制投标文件的费用。因此，我认为一定要仔细研究招标公告的  　　内容，结合自身强项，有目的性地确定投标重点，尽量做到有的放矢，提高中标率。  　　三、精心组织，编制高质量的投标文件在购买招标文件后，一定要尽快组织人员认真阅读，反 复研究招标文件的内容，充分了解招标文件要求。虽然招标文件的商务部分内容基本类同，但每个项目都有自己的特殊要求，发现招标文件的内容  　　不详细或有疑问的，要及时以书面形式发送招标代理人以便得到解答。否则，有可能