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烟草卷烟销售工作汇报 　　篇一：烟草销售工作总结 　　卷烟销售管理科XX年工作总结XX年，卷烟销售管理科在市局党组的正确领导下，紧 紧围绕省局“11158”发展思路，把握“稳中求进”的总基调，面对宏观经济下行压力加  　　大和外部环境复杂多变形势，坚持以严格规范为主线，重基础、调结构、育品牌、严管理、  　　强素质，经济运行质量和效益稳步提高，保持了卷烟市场持续健康发展，进一步提升卷烟营  　　销工作水平，为全面推进“卷烟上水平”各项目标任务提供了坚实的基础。  　　一、预测调控，均衡销售，经济运行质量稳中有升  　　（一）卷烟购进合理推进。1-11月份累计购进卷烟 箱，执行进度为 ，省内 箱，执  　　行进度为 ，省外 箱，执行进度为 。其中一类烟 箱，执行进度为 ，二类烟 箱，执  　　行进度为 ，三类烟 箱，执行进度为 ，四类烟箱，执行进度为 ，五类烟 箱，执行  　　进度为 。  　　（二）卷烟销量稳步增长。1-11月份累计销售卷烟 箱，同比增加 箱，增长 。其中  　　一类烟 箱，同比增加 箱，增长 ；二类烟 箱，同比增加 箱，增长 ；三类烟 箱，  　　同比增加 箱，增长 ；四类烟 箱，同比减少 箱，降低 ；五类烟 箱，同比减少 箱，  　　降低 。1-11月份人均单条为 条，同比增加 条，增长 。 省产烟累计销售 箱，同比增加 箱，增长 ，销售比 重 ，基本与去年持平；钻石品牌累计销售 箱，同比增加箱，增长 。  　　（三）销售结构较快提升。1-11月份累计单箱收入 元，同比增加 元，增长 ，其中  　　钻石品牌累计单箱收入 元，同比 元，增长 。低档烟销售比重为 ，同比减少 。1-11  　　月份累计卷烟纯销售平均单价为 元/条，同比增加 元，增长 。  　　（四）重点品牌及低焦油卷烟销售态势良好。1-11月份累计销售重点品牌 箱，同比增  　　加 箱，增长 ，销售比重为 ，同比增加 。 低焦油（6mg以下）累计销售 箱，完成省局下达最高完成任务 箱的 。  　　（五）经济效益持续增长。1-11月全市累计实现毛利 万元，同比增长 ；实现利税 万  　　元，同比增长 。  　　二、丰富方法，协同运作，品牌培育成效显著  　　（一）以农村大宗用烟为基础，创新品牌培育模式。XX 年我们在打通农村市场大宗用烟供货渠道上进行了深度探索，市公司结合本地区市场特  　　点及品牌经营情况，制定了《农村大宗用烟重点品牌名录》、《大宗用烟管理制度》、《大宗用  　　烟需求管理办法》，并组织全体人员开动脑筋，创新方法，开展有创意、有实效的品牌营销策  　　划活动，促进重点品牌加快成长。  　　（二）以“建功立业”活动为载体，营造品牌培育氛围。以建功立业活动为契机，由参  　　加技能竞赛的优秀选手为主要力量，开展品牌培育经验交流活动，总结交流品牌培育经验，  　　提升知名品牌培育水平。在全市营销队伍中征集优秀营销策划、品牌培育典型案例并进行评  　　比，吸收借鉴有效做法，促使培育知名品牌取得扎实成效；开展营销创新成果研讨活动，分  　　享营销创新成果，推动营销机制和营销方法创新。  　　（三）拓展延伸，开展钻石系列婚庆用烟推广活动。为进一步加强品牌培育，扩大“钻  　　石”系列在我市卷烟市场的影响力，工商协同制定了《婚庆营销实施方案》、《婚庆营销管理  　　办法》，选取了如软硬中国红、如意钻、玫瑰钻等十二个钻石牌号卷烟，作为重点培育品牌，  　　并根据卷烟类别及消费需求的划分，制定了不同等级的营销策略及奖励措施，保证各项营销  　　措施符合消费者对于婚庆活动的特殊需求。一是广宣传，扩影响。为加大钻石品牌婚庆营销的宣传力度，开通了96876-888婚庆营  　　销服务咨询热线，工商协同设计了婚庆营销活动的宣传语与宣传单，充分发挥我市350户大  　　宗用烟供应户的作用，将35000份宣传单发放到消费者手中。二是多措施，促成功。其一对 　　零售户进行相应培训，使零售户能够及时获取婚庆消费者有效信息，并进一步向这些消费者 　　推介。其二客户经理在实施拜访过程中对婚庆信息进行收集，并主动与有婚庆用烟需求的消  　　费者进行沟通联系，积极推 介，努力提升婚庆活动成功率。其三我市公司全体干部职工通过全员营销的方式，充分  　　挖掘自身资源，向有婚庆用烟需求的邻居及亲戚朋友推介钻石品牌，向他们介绍婚庆政策，  　　引导他们将钻石品牌作为婚庆用烟。自钻石婚庆营销实施以来，共收集到婚庆用烟信息91  　　份，成功营销69份，共涉及钻