吉安分公司第三季度工作.docVIP

PAGE PAGE 4 吉安分公司2005年三季度工作报告 今年第三季度以来，吉安分公司针对通信市场的消费淡季，采取适时可行的营销策略，开展了一系列提升业务品牌的活动，努力做好市场、销售、服务三个环节工作，促进业务健康良性发展。截止9月份，吉安分公司完成业务收入5299.45万元，完成年计划数的65.18%，较去年同期增长248.35万元,增长4.92% ；完成收支差-266.54万元。现将吉安分公司三季度主要工作汇报如下： （一）市场服务工作。 一、实施“秋收计划”，提高渠道积极性，抢占新增市场份额。 1、对如意手机销售政策适时调整。随着市场推广的深入，吉安分公司在前期如意手机销售上采取的销售方案已经不能很好地拉动市场销售。为了能使下半年如意手机的销售量保持良好态势，8月份吉安分公司重新调整了如意手机的销售策略，开展了如意手机“购机赠话费” 促销活动，在市场销售价格保持不变的情况下采取分销商以低于市面销售价100的机价款买断，用户购机签订购机协议，公司按月划拨赠送用户120元话费。活动既提高了分销商的销售利润，同时又加大了对用户的优惠促销，刺激了用户市场的购买需求。另外，吉安分公司还抓住教师节和中秋节两个节日做好教师市场的开发，开展了以“尊师重教”为主题的优惠购如意手机促销活动。采取用户缴纳一定的机价款，规定最低消费或与套餐捆绑销售的形式开展如意手机销售。截止8月份，吉安