国际品牌的中国元素运用对消费者购买意愿的影响路径研究.pdfVIP

·国际经济 · 　 ２０１７年第２期 国际品牌的中国元素运用对消费者 购买意愿的影响路径研究 Ｓｔｕｄｙ ｏｎ ｔｈｅ Ｉｎｆｌｕｅｎｃｅ Ｐａｔｈ ｂｅｔｗｅｅｎ Ｃｈｉｎｅｓｅ Ｅｌｅｍｅｎｔｓ ａｎｄ Ｃｏｎｓｕｍｅｒ Ｐｕｒｃｈａｓｅ Ｉｎｔｅｎｔｉｏｎ ｉｎ Ｇｌｏｂａｌ Ｂｒａｎｄ 王晓珍 叶靖雅 杨拴林 ＷＡＮＧ Ｘｉａｏ⁃ｚｈｅｎ ＹＥ Ｊｉｎｇ⁃ｙａ ＹＡＮＧ Ｓｈｕａｎ⁃ｌｉｎ ［摘　 要］ 大量全球知名企业利用中国元素开展本土化战略， 而关于此战略的运用效果研究甚少。 现有不多的研究讨论了中国元素的使用对消费者品牌态度的影响， 但并未对案例进行分类研究， 也缺乏 对其影响因素的探究。 笔者在多案例分析和消费者深度访谈基础上发现： 可辨识性是影响国际品牌中国 元素使用效果的第一关键因素， 基于色彩视认性和品牌识别， 将其界定为 “中国元素辨识度” 这一概 念； 结合消费者深度访谈和现有文献， 将中国元素辨识度作为自变量、 品牌联想作为中介变量、 文化认 同作为调节变量， 构建了理论研究模型。 从案例成败和辨识度高低两个维度形成２×２ 的实验案例组合， 以品牌熟悉度为分组依据， 形成八个实验组， 研究发现： 中国元素辨识度显著影响国际品牌的消费者购 买意愿， 且在元素运用不当或低品牌熟悉度情境下更为明显； 同样， 低品牌熟悉度情境下品牌联想和文 化认同的中介及调节作用显著， 但与案例类别 （产品造型案例和产品宣传） 无明显相关。 最后从中国元 素的选择和使用、 引导消费者联想途径和市场定位三方面提出了企业正确运用中国元素的建议。 ［关键词］ 中国元素　 辨识度　 购买意愿　 品牌联想　 文化认同 ［中图分类号］ Ｆ２７４　 ［文献标识码］ Ａ　 ［文章编号］ １０００－１５４９ （２０１７） ０２－０１２０－０９ Ａｂｓｔｒａｃｔ： Ａ ｌａｒｇｅ ｎｕｍｂｅｒ ｏｆ ｗｅｌｌ⁃ｋｎｏｗｎ ｇｌｏｂａｌ ｃｏｍｐａｎｉｅｓ ｕｓｅ Ｃｈｉｎｅｓｅ ｅｌｅｍｅｎｔｓ ｔｏ ｃａｒｒｙ ｏｕｔ ｌｏｃａｌｉｚａｔｉｏｎ ｓｔｒａｔｅｇｙ，ｂｕｔ ｔｈｅｒｅ ａｒｅｆｅｗ ｓｔｕｄｉｅｓ ａｂｏｕｔ ｉｔｓ ｅｆｆｅｃｔｉｖｅｎｅｓｓＳｏｍｅ ｓｔｕｄｉｅｓ ｄｉｓｃｕｓｓｅｄ ｈｏｗ ｔｈｅ Ｃｈｉｎｅｓｅ ｅｌｅｍｅｎｔｓｉｎ⁃ ｆｌｕｅｎｃｅ ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ ｂｒａｎｄ ａｔｔｉｔｕｄｅ，ｂｕｔ ｔｈｅｙ ｄｉｄｎｔ ｃｌａｓｓｉｆｙ ｔｈｅ ｃａｓｅｓ ａｎｄ ｄｉｓｃｕｓｓｔｈｅ ｉｎｆｌｕｅｎｃｅ ｆａｃｔｏｒｓＢａｓｅｄ ｏｎ ｔｈｅ ｋｉｎｄｓ ｏｆ ｃａｓｅａｎａｌｙｓｉｓａｎｄｃｏｎｓｕｍｅｒｉｎｔｅｒｖｉｅｗｓ，ｗｅｆｏｕｎｄｏｕｔｔｈａｔｉｄｅｎｔｉｆｉｃａｔｉｏｎｉｓｔｈｅｍｏｓｔｅｓｓｅｎｔｉａｌｆａｃｔｏｒｔｏ ｉｎｆｌｕｅｎｃｅ Ｃｈｉｎｅｓｅ ｅｌｅｍｅｎｔｓ ｅｆｆｅｃｔｉｖｅｎｅｓｓ，ａｎｄ ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅ ｃｏｎｃｅｐｔ ｏｆ ｖｉｓｉｂｉｌｉｔｙ ｏｆ ｃｏｌｏｒ ａｎｄｂｒａｎｄ ｉｄｅｎｔｉｔｙ， ｗｅ ｐｕｔ ｆｏｒｗａｒｄ “Ｃｈｉｎｅｓｅ ｅｌｅｍｅｎｔｓ ｉｄｅｎｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ ｄｅｇｒｅｅ” ｃｏｎｃｅｐｔｉｏｎ；ｃｏｍｂｉｎｉｎｇ ｗｉｔｈ ｃｏｎｓｕｍｅｒ ｉｎｔｅｒｖｉｅｗｓ ａｎｄ ｅｘｉｓｔｉｎｇ ｓｔｕｄｉｅｓ，ｗｅ ｃｏｎｓｉｄｅｒｅｄ Ｃｈｉｎｅｓｅ ｅｌｅｍｅｎｔｓ ｉｄｅｎｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ ｄｅｇｒｅｅ ａｓ ｉｎｄｅｐｅｎｄｅｎｔ ｖａｒｉａｂｌｅ，ｂｒａｎｄ ａｓｓｏｃｉａ⁃ ｔｉｏｎ ａｓ ｍｅｄｉａｔｅｄｖａｒｉａｂｌｅ，ｃｕｌｔｕｒａｌｉｄｅｎｔｉｔｙａｓｒｅｇｕｌａｔｅｄｖａｒｉａｂｌｅｔｏｂｕｉｌｄｏｕｒｔｈｅｏｒｅｔｉｃａｌｍｏｄｅｌＷ