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【入门篇】移动游戏数据分析框架-概论 前言 ： 最近一段时间在做部门网游业 的分析沉淀和框架培训 ，刚好应网大的需求在公司内开设游戏产品 数据分析师认证的课程 ，因此开始尝试把这几年做数据分析的经验和心得整理出来 ，希望能形成一 份相对完整的 游戏数据分析 的培训材料 ； 根据以往的培训和招聘经验 ，个人把游戏数据分析师分为3个层次: “入门篇”主要把“产品健康度”监控相关的指标 （描述性指标 ，告诉我们是什么 ）做一个系统的梳理 ， 希望能够帮助刚刚入行或准备入行的朋友 ，快速熟悉游戏运营分析相关的指标含义及应用场景 ； 关于渠道优化、运营活动分析、流失分析、用户行为分析等具体案例分析会在“进阶篇”中跟大家 分享 ； 在这里还是要重申一个观点 ： 1、数据分析的本质是一种意识 ，一种以客观事实为导向进行产品管理和客户管理的意识 ； 2、数据分析师本质上是一个产品分析师 ，只是在分析的过程中从数据的角度进行切入而已 ； 3、数据分析的价值在于数据应用 ，没有业 理解和对各部门作业流程的详细了解 ，是无法对数据作 出分析和解释的 ；不熟悉业 的数据分析师只能称为“数据取数员” ； 正文 ： 对移动游戏数据这块, 我一般喜欢用经典的“水池图”来做说明 ； 作为CP ，无论我们从什么角度做数据分析 ，最终还是希望能够帮助我们更好的实现最终目的 ：赚到 更多的￥ 从一个庸俗易懂的公式出发 ： Revenue = A U * PUR *A RPPU 统计周期内的收入流水 = 统计周期内的活跃用户规模 * 活跃用户付费比例 * 平均每付费用户付费 金额 ； 因此 ，我们要做的事情是 ：“最大化活跃用户规模 ，并在此规模之上最大化用户付费转化及付费强度” . 【最大化活跃用户规模】 ：如果我们把当前的活跃用户看做一个水池 ，要想提升水池内的含水量 ， 我们可以有几种做法 ： 1.开源 ：让更多的水注入 ，导入更多用户 ；通过市场推广 ： 1.1拓展新渠道 ； 1.2增加推广费用 ，提高渠道导入、媒体广告导入量 ； 1.3自有资源与其它A PP换量 ； 1.4 口碑管理、增加市场认知度和认同度 ，提高自然导入量 ； 2.节流, 减少水池的出水量 ，降低用户流失 ； 2.1.通过运营活动、版本更新 提高用户的游戏参与度 （玩的更久 ） 2.2.通过老玩家召回的活动 ，唤醒沉默用户 ；可以想象成 ，水池中的部分水分被蒸发 ，并没有真 正的离开流走 ，可以再通过降雨的方式重新回到水池中 ； 【最大化用户付费转化及付费强度】 ：在维持水池水量的同时 ，我们可以通过各种养殖和捕捞的方 式 （游戏内的消费埋点、促销、充值活动等 ）打到更多的鱼 ； 当然 ，价值挖掘 和 用户规模的维护 并不是完全割裂开的 ，过度的追求高A RPPU也有可能导致用户 的流失增加 ；这是一个相辅相成的过程 ； 综上所述 ，移动游戏数据分析指标可以分解为3个模块 ： 1、市场推广相关指标 （包括 ：激活、上线、各节点转化率、成本指标、渠道质量等 ），它的任 是帮助我们进行“渠道优化”和“产品优化” ，最小化用户获取成本 ，实现更多的新增导入 ； 2、用户活跃 留存相关指标 （包括 ：DA U\MA U、AT （日均使用时长 ）、日、周、月留存、回归 率等 ），它的任 是帮助我们在宏观数据表现层面 ，快速判断产品存在的问题 ，并对运营活动及产 品改进给予“方向性”指导 ； 3、用户付费相关指标 （包括 ：LT V 、PUR （活跃用户付费比 ）、A RPPU （每付费用户付费强度 ） 、充值结构、充值时段等 ），它的任 也是帮助我们在宏观数据表现层面明确产品盈利能力 ，并对 运营活动及产品改进给予“方向性”指导。 后面的文章会分别从上述3个方向对数据分析相关指标做进一步详解 ； 作者 ：GRG专栏作家 刘异 网龙公司 产品分析经理 ，专注移动互联网数据分析 vi ：ht t p://www.grg2013.co m/ rchives/2990 相关系列文章 ： 【入门篇】移动游戏数据分析框架-概论 ht t p://www.woshipm.co m/o per t e/84 786.ht ml 【入门篇】移动游戏数据分析框架-市场推广相关指标详解 ht t p://www.woshipm.co m/o per t e/84 093.ht ml 【入门篇】移动游戏数据分析框架—活跃留存相关指标详解 ht t p://www.woshipm.co m/o per t e/84 797.ht ml 【入门篇】移动游戏