《雪碧冰簿荷上市正式文本(minimizer)》-精选课件.pptVIP

2004-11-26 雪碧冰薄荷是什么？ 市场机会及消费者：雪碧冰薄荷已经展现吸引新的年轻消费者的潜力，并进一步推动原品牌的即饮 市场机会及消费者：雪碧冰薄荷吸引了部分百事的消费者。 市场机会及消费者：雪碧冰薄荷已经成为雪碧即饮包装增长的主要动力，贡献了58％的增长，并且没有侵蚀原有品牌的销量 产品供应叶豪荣 产品供应 产品供应 前期预热执行－易长征 内部气氛渲染王帮能 客户启动行动梁志远 客户启动行动－铺货政策 客户启动行动－铺货政策 客户启动行动－客户宣传 3月铺货活跃客户目标(前4周) 3月销量目标 (前4周) 客户启动行动－铺货分工 客户启动行动－ODP囤货 客户启动行动－ 批发促销、ODP囤货分工 客户启动行动－ 批发奖励活动分工 客户启动行动－车销MIT分工 上市会特销组 海口上市大会－吴镇宇明星秀 赠饮梁志远 超市赠饮分工 超市DM赠饮分工 GT生动化陈列 GT生动化陈列（含ODP服务售点） MT生动化陈列 公司冰箱陈列要求 冰爽站计划 冰爽站-成功图像 超市普通堆位 MT生动化陈列 端架 超市特殊堆位造型 MT生动化陈列 陈列目标 目的 强化品牌可视度及形象，刺激购买 5,352台 自有冰箱陈列原则: 排面: CAN: 2 (额外排面) 600ml: 2 (额外排面) 380无RB 260 380 时间 3月15日- 5月15日 设置要求 位于主要商业活动区大买场 位于主客流通道、CSD货架区 目的 强化品牌可视度及形象，刺激购买 费用 POP计划 冯凯鸽 POP计划 上市海报 POP计划 雪碧冰薄荷上市大会 地区 海口 内容 上市路演 吴镇宇—SIM上市新闻发布会（海口） 吴镇宇明星秀 海口---吴镇宇明星秀(与经济广播电台合作全程直播） 明珠路演 万福隆购物 海大路演 费用 时间 4月2日 250,000元 上市路演 时间：2004年4月2－10日 地区：海口（与吴镇宇配合）、湛江、茂名、三亚 内容：舞台表演+赠饮+黑客表演+互动游戏（海口要在吴镇宇当天设计合适的商场路演、学校路演，每地各一场来配合）。 费用：入05年ROADSHOW费用 负责：特销组，路演计划2月15日前提供 雪碧冰薄荷上市大会 海口上市大会-吴镇宇明星秀 4月2日，SIM上市新闻发布会在海口举行。 独具创意的 上市大会。 上市大会报纸广告 报纸广告 (4色) 易拉罐只需 元 1 赠饮小组在青少年出没的地方 - 3个男赠饮员 + 2 女赠饮员 + 2 赠饮箱（海口、湛江、茂名） - 2个男赠饮员＋1 女赠饮员 ＋1赠饮箱 （其他营业所） 邀请16-19岁的青少年尝试伸手到赠饮箱中拿产品 赠饮小组 赠饮箱 主题 “赏给好奇的你” 尺寸: 高：1900mm 宽-800mm 设置: 1） 冰冻赠饮桶里的产品 2） 与电视广告里一致，留一个孔让消费者伸手拿到一瓶冰冻的产品 3）一个赠饮小组包括至少一套好奇箱和一个冰桶 4）落实营业所冰桶的数量 Hole 超市赠饮 费用 时间 3月7日—3月27日周六、日（共6天） 方式 超市门口好奇箱赠饮、小型Roadshow 赠饮产品 355毫升冰薄荷 赠饮费用142,944元，杂费：打冰费3960元 合计：146,904元 超市DM赠饮 费用 时间 3月19-4月17日内任意一周进行 方式 刊登整版DM广告，并附送“1元优惠券”，时限1周有效 在DM所发行超市凭此优惠券购买任何雪碧冰薄荷产品优惠1元，每人每张仅限一瓶或罐 生动化要有特别的要求：全场布置POP，赠送1个月的端架陈列 赠饮产品 罐355ML、PET600ML冰薄荷 地区 海口、湛江、茂名、三亚 大学赠饮 方式 结合当地大学校园活动，以雪碧冰薄荷为主题的路演和赠饮活动, 赠饮活动包括好奇箱、现场游戏。 赠饮产品 CAN冰薄荷 地区 海口、湛江、茂名 费用 地点 人流集中地，如校食堂，宿舍区 大学赠饮－排期 人员采用超市赠饮的人 大学赠饮－分工表 中学赠饮 时间 方式 凭优惠券在指定售点购买任何一款冰薄荷产品优惠1元。 赠饮产品 罐355ML、PET600ML 地区 11个营业所 费用 3月21日-4月15日 31，203元 中学赠饮-分工表 中国移动联合赠饮 费用 时间 3月19日—3月27日 方式 由动感地带发出发短信“你有胆试吗？”请消费者回复…… 消费者回复后，再发短信邀请消费者到指定地点参即可1元购买易拉罐（我司现场有好奇箱及生动化布置） 赠饮产品 355ML冰薄荷 地区 海口、湛江、茂名 合计：30,360元 报纸优惠券赠饮 费用 时间 3月12－3月20日的两个周末共四天 方式