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.WORD完美格式. PAGE .专业知识编辑整理. 广东培正学院 《商务谈判》实训（验）指导书 适用专业： 市场营销 制 订 人：吴晓宣 修 订 人： 吴晓宣 审 核 人： 管理学院市场系制订（修订） 2014年 8 月 10 日 目 录 前言………………………………………………………………………3 实验项目一………………………………………………………………5 实验项目二………………………………………………………………6 实验项目三………………………………………………………………7 实验项目四………………………………………………………………8 实验项目五………………………………………………………………9 实验项目六………………………………………………………………10 参考文献…………………………………………………………………10 前 言 本指导书是根据《商务谈判》课程实训（验）标准编写的，适用于市场营销专业。 一、本课程实训（验）的作用与任务 商务谈判是一门应用性很强的学科，它的主要内容包括交流与谈判的基本理论，口头、书面、跨文化及其他交流的技巧。商务