原创力文档- 1、本文档共17页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
汇报人：___陈 旭____ 西 南 片区 西南区2010年工作总结2011年规划 一、西南区2010年销售情况分析 二、西南区2011年销售计划 三、配合销售目标的规划和举措 文字说明分析： 1、成都办2010年专业市场销售额1636659.51，较2009年增长56%。 2、成都办新增网络渠道3个，销量增加2070415.6元。 3、重庆办销售额稳步增长，得益于渠道的开发和维护。 4、云南办、贵州办销售额基数小，还要加强渠道开发和分销工作。 5、西南区左旋系列产品销售总额3141415.9元。专业渠道销售额1071000.3元，网络渠道销售2070415.6元。 细分市场销售情况 （鼠标左键双击表格可进入填写，办事处内勤可通过清软销售单分析中存货分类4进行分线统计） 渠道销售分析---- 办事处 （请各办通过目标开发渠道进度及原有渠道维护情况两方面做出分析，新增渠道重点考虑专卖店、直营吧 阳光教练等渠道展开，具体表现方式由各办内勤配合统计） 重点品项分析---- 成都办事处 （办事处内勤可通过客户建档日期确定哪些客户是新增渠道，再通过销售单分析计 算出新渠道的销售额。格式不限，由各办经理将本办事处情况报给区域经理；以下为建议参考表单） 业务员业绩进展分析---- 办事处 1季度营销活动分析---- 办事处 （直接在表格中填写） 2010年年度度费用分析---- 区域 （直接在表格中填写） 1季度市场情况反馈与问题沟通 一、 1 季度销售情况分析 二、 2 季度销售计划 三、配合销售目标的规划和举措 二季度销售目标分解—分解到办事处及地市 二季度销售目标分解—分线及分到每个业务员 （鼠标左键双击表格可进入填写） 一、 1 季度销售情况分析 二、 2 季度销售计划 三、配合销售目标的规划和举措 二季度区域重点工作安排 —从渠道（专卖店/直营吧/阳光教练/开发、渠道维护、体育老师培训会、体育高考等方面重点列出 机会点： 问题点： 成功点： 其他重点事项安排 —团队管理、作业管理、培训、绩效 谢 谢！ Thanks
文档评论（0）