《三明月份活动,中秋团山团活动》课件.pptVIP

Thanks 活动方案 三明万安 市场部 风神购车团成团 9月现金无限返 活动目的 上半年车市的局面颇为复杂。车商继续进行品牌扩张，部分车型在淡市加价提车，二手车市场表现比较活跃，但对下半年，万杰市场部仍抱有期许。 进入9月，正是中秋节和教师节到来之际，抓住9月这2个重大节日的购车商机，特此在9月举办一系列活动，从而增加展厅来电及进店的客流量，如何既不造成费用浪费，又有效的吸引客户？市场部预备采用标致走出去，引进来相结合战略，提高9月的订车销量，在网络方面也加快增加订单。 活动概况 活动主题： 风神购车团成团 9月现金无限返 活动时间：2011年9月11日下午15:00-17:30 活动对象：教师群体、前期集客及意向客户 活动形式：促销类店头活动 活动地点：东风风神闽中汽车城9展厅 活动目标 目标对我们的成功至关重要，可知道目标的重要意义并没用。当你想要执行某项行动时，制定目标就是第一步。如果你想要一个懒人动起来，与其打他骂他，不如给他一个强大的目标，促使他行动。目标就是动力，目标就是方向，制定目标应该成为我们生活的一种习惯！ 邀约目标 活动参与人数 成交订单数 15批次 30批次 3 销售主题引导 活动现场政策： 教师即送礼——评教师资格证来展厅即可获赠价值58元教师专属神秘精美相框； 进店也有礼——价值118元中秋月饼； 试驾订车再送礼——价值555元精品代金券； PS：团购还返现——现场团购达到一定量，每增加一台，现场每人再返300元，以此类推，依据订购台数，无限返。 活动开展思路 风神购车团成团 9月现金无限返 春季巡展活动 风神购车团成团 9月现金无限返 前期网络媒体投放 物料制作完成 客户信息存档，跟进 活动方案确定 广宣配合 物料 车展物料 风神购车团成团 9月现金无限返 网络 活动前2-3天进行各网络的信息投放 前期宣传-短信 短信： 时间： 2011.9.10、9.15 执行部门：市场部 执行人：张树清 内容： 风神购车团成团，9月“双节”现金无限返，现金返不停，更有三重豪礼送不完，详情咨询：8253888 风神购车团成团，9月“双节”现金无限返，现金返不停，更有三重豪礼送不完，活动仅剩*天，详情咨询：8253888 东风风神三明万安专营店于9月11日下午15时至17时在本店举行“风神购车团成团，9月现金无限返”的中秋大型团购会，买的越多返的越多！凡来店客户均有好三重礼相送，欢迎您带着家人或者亲朋来店参加。 前期宣传-网络 网络排期表： 时间：2011.9.3 9.9 执行部门：市场部 执行人：张树清 在每周活动开始的周一进行宣传，每天活动内容更新， 三明汽车网、易车网、爱卡汽车网、51QC、闽中汽车网、太平洋、汽车之家等发放软文及相关新闻； 前期准备-基盘客户邀约-话术 电话邀约： 时间： 2011.9.3、9.9 执行部门：销售部 执行人：吴美丽 话术： **先生/女士，你好啊 ，今天致电您是想告诉您一个好消息，9月11日下午3点我们公司要举办一场“风神购车团成团，9月现金无限返”的中秋大型团购活动，我们风神店向厂家争取到了一批紧俏资源，同时申请到了前所未有的超低价格，只为在9月开展这个团购会，只要现场买的越多现场返现金的就越多，我是第一时间给您打的电话, 而且我们这次活动每个销售顾问允许邀约的客户是非常有限的,活动只针对当天，我们领导说这次的价格真的是低到不能再低，活动现场来买的话还有多重豪礼可以赠送给你，这是别的时间别的车行没有的特别优惠呢，机会不能错过呢。 前期准备-基盘客户邀约 1、市场经理和销售经理在活动开始前进行专门的话术研讨。 执行时间：9月5日 执行人：吴美丽、邓秋俊 2、活动前一周：市场部、销售部再次进行活动专题讨论会，针对此次活动的背景、执行流程、目标等细节进行详细的头脑风暴。 执行时间：9月4日 参加人员：李总、风神全体人员 3、活动前5天，销售顾问开始客户邀约，销售经理亲自督促客户邀约进度，每日跟踪客户邀约情况。 执行时间：9月5日 执行人：吴美丽、连斌 4、活动前3天，整理销售顾问的基盘客户，确定HA级客户数量，以便计算活动当天可来店的客户批次，并且按照成交率30%来计算是否能够达到签单目标，做到心里有数。上报市场部，明确托批次。 执行时间：9月7日 执行人：吴美丽、连斌、邓秋俊 活动销售政策在活动未开始前不得让销售顾问知道 前期准备-展厅布置 1、展车摆放 根据展厅摆放四辆展车， a. 2辆S30、1辆H30、1辆H3