卡玛斯自卸车谈判脚本[定稿].docVIP

完美.格式.编辑 专业.资料.整理 卡马斯自卸车交易价的谈判商业谈判策划书 一 谈判主题 以现金做卡马斯车的交易 二 准备阶段 目标:寻求法律支持: 援引过往案例: 明确谈判目标 明确谈判切入点 谈判团队人员组成 主谈：公司谈判全权代表； 决策人：负责重大问题的决策； 技术顾问：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题。 1、寻求法律支持 其中的核心问题技术交流已完成，双方已达成一致，价格解释与评论已做，进入讨价还价阶段。必须拿下该笔订单, 价格条件可以下比日本车价1.3万美元，争取在1.4万美元成交。零配件和保修期可以作为竞争条件用，确保成交。 2、知己知彼 1）俄罗斯远东贸易公司（以下简称远东公司）系专门从事俄罗斯机械设备出口的贸易公司。多年来在中俄之间，以易货方式和买卖方式做了大量的废钢轨、钢材、汽车、化肥等方面的合同。培养了一批汉语讲得十分流利的贸易人员和“中国通”。由于该公司进入中国市场较早，在中国又有代表处，，不少俄罗斯的生产工厂均委托其代理销售自己的产品。俄罗斯汽车生产联合体在远东