留店45分钟欧派温州版本.pptVIP

（二）销售环节 橱柜标准介绍 标准四：风格搭配是否合理（色彩、造型） 参考话术： 整体橱柜风格与家装风格的合理匹配，需要专业的设计师结合您的需求和整体装修风格，加上丰富的产品组合，做到风格一体化。 （二）销售环节 橱柜标准介绍 标准五：服务是否会增值 参考话术： 购买橱柜，产品很重要，完善的服务体系，更重要。 （二）销售环节 材料.风格介绍，建立服务标准 6、风格介绍 （整体风格介绍，样柜风格介绍，针对样柜风格做门板介绍） 7、材料介绍 （标准树立法介绍通用卖点） 8、服务标准 （树立导购， 设计，安装，售后服务标准） （三）服务环节 9、服务环节——方案预算 方案预算 (1)需求确认 动作：请入座，倒水，单独准备食物端上给客户品尝。（单人份，双人份，家庭装） 工具：客户需求匹配表，方案预算表，A2软件 目的：收集客户需求，建立专业感 （三）服务环节 方案预算 (2)画厨房户型（让客户自己画，使客户有参与感） （三）服务环节 (3)方案讲解 功能布局、 风水结合、 电器百货配置 方案预算 目的：让客户听你话，采纳