简答题_自学考试市场营销策划整理.docVIP

WORD资料可编辑 专业整理分享 简答题 1.企业分销渠道设计的基本目标有哪些?? （1）经济目标??（2）适应目标?（3）控制目标???（4）声誉目标? 2.简述市场细分应该遵循的概念及基本原则。? 概念：由于消费者的要求、爱好、购买力等不尽相同，必然会不同程度地影响对产品的购买。 原则：?（1）差异性????（2）可衡量性????（3）可进入性???（4）效益性? 3.组织市场的特点有哪些?? （1）购买者少?（2）购买数量大?（3）购买者的地理位置相对集中? （4）供求双方关系密切?（5）派生需求?（6）需求缺乏弹性（7）过程复杂? 4.简述市场营销控制的类型。? （1）全面控制与分类控制??（2）集中控制与分散控制?（3）事先控制与事后控制? （4）跟踪控制与基准控制? （5）回避控制与直接控制（6）预算控制与非预算控制?? 5.简述推销人员培训的方式。? （1）课堂教学?（2）模拟实验?（3）案例分析?（4）会议讨论?（5）现场训练 6.从营销的角度，简述企业新产品的类型。 （1）全新产品（2）换代新产品（3）改良新产品（4）成本