《搜房网》课件.pptVIP

行业服务提供模式案例分析--搜房网 电子商务0911 吴灵丹 2009631015 搜房网的基本情况 搜房网成立于1999年6月，早期由莫天全，李山及国际著名投资机构IDG风险基金和高盛投资创立。搜房网业务以中国大陆为核心，覆盖亚太地区，多年来以稳健、务实的风格扎根于全球华人最具广阔发展前景的房地产家居行业，成为全球最具权威和规模的房地产家居网络媒体和信息服务企业。截止2008年12月，搜房网已圆满实现“百城战略”，扩张至106个城市。2010年9月17日，搜房网在纽约证券交易所(NYSE)上市，交易代码SFUN。 搜房控股旗下拥有四大集团：搜房新房集团、搜房二手房集团、搜房家 居集团、搜房研究集团（中国指数研究院），业务覆盖房地产家居所有行业：新房、二手房、租房、别墅、写字楼、商铺、工业厂房、家居、装修装饰等。 搜房网的功能结构 1.交易网 2.租赁网 3.拍卖网 4.教育网 5.家居网 6.金融网 7.商用物业网 8.产业服务网 9.搜房社区 搜房网的管理模式 1）组织管理 将原先垂直管理改为各公司自我管理、灵活性更强的扁平式管理。 2）人力资源管理 搜房网通过通过搜房管理学院的投入建设，全面培养搜房网骨干人员的管理水平。 3）战略管理 搜房网与新浪网、搜狐网、中国房地产开发集团结成战略伙伴，与中国境内的主流媒体建立良好的合作伙伴。 搜房网的经营模式 1）视内容为生命 搜房网一开始就定位为内容全、信息发布快，而且终身以此为生命线。 2）地域性和产品线的扩张。 搜房网成立初期便前瞻性地着手建设地方分站；搜房网有很多沉淀和积累起来的资源，在这个基础上进行新产品开发。 3)房地产网络营销解决方案。 以营销为目的，集营销功能、艺术设计、信息展示、技术支持为一身的系统化解决方案。 房地产网站存在的问题 1.缺乏通路。 即便内容丰富和界面漂亮，最终仍会因为无人知晓而门庭冷落，久而久之成为“死网” 2.缺乏个性 风格千篇一律，不能体现房地产项目的特色和市场定位，缺乏个性化包装。 3.缺乏粘性 网站的内容只是简单的信息堆积，缺乏趣味性，留不住顾客，无法使之转化为有效地购房群体。 三大网络营销解决方案 因特网巨大的信息容量提供了全面、立体展示房地产项目信息的可能。网络的互动性适合房地产这样需要多次讨价还价的高价值产品。搜房网为房地产企业提供了3种网络解决方案。 ①高级套餐。利用搜房网特有的优势从设计、功能上进行完美的组合，不但为客户打造一流的房地产网络营销平台，为客户提供更多的增值服务。 ②商务套餐。利用搜房网特有的设计优势和技术优势用艺术的手段来展示客户的项目和品牌，充分实现企业和项目的网络营销功能。 ③经济套餐。为客户的项目和品牌搭建一个网络展示平台。 搜房网的商业模式 1）战略目标 公司的目标是将搜房网建成大中华和亚太地区最大的房地产及与家有关的专业门户网站和产业平台。 2）目标客户 搜房网的目标客户主要包括房地产企业和城市白领。搜房网提供新房、二手房、租赁房、别墅、写字楼、商铺、家居、装修装饰等。 3）收入来源 收入来源主要包括3个方面：①内容服务；网站信息、广告、行业出版物。②应用服务；出售营销工具、建立网络平台、提供网络方案。③交易费用；网上房地产拍卖等中介费用。 4）资源优势 搜房网拥有中国最大的业主社区和论坛；拥有中国最大、最全、最新的房地产新闻和房地产项目数据库；拥有中国房地产技术水品、设计水平组最高的IT专业队伍。 总结与建议 搜房网作为全球华人房地产门户网站，以其专业的房地产市场分析、全面、及时的房地产信息，参与并见证中国房地产的每一个发展阶段。搜房网的快速扩张，带来了楼盘资源的繁荣和众多网友支持的BBS，但忽略了“专业”。搜房网缺乏对地产事件的追溯、报道和分析，比较难支持全国市场的微观研究和对地产企业的营销意见，把以前提出的“专业”放弃了。这是个机遇也是挑战，对专业人士的渴求的团队管理的稳定对搜房网来说是最大的矛盾。搜房网目前的风险就是规模越来越大，规模化和客户个性化需求之间的矛盾难以平衡。 * * 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 展示您的作品,PPT模板作品投稿绿色通道 :chinappt2011@