《小米手机案例分析》课件.pptVIP

* * 综合教务管理信息系统三年建设计划第三年：基础数据维护；排课系统维护；选课系统维护；综合审查模块测试应用 * 1 2 3 4 5 考试必过 电子商务1001 姓 名：张 刘心 李 朱中 　　 李爱 谢璧 王彩 顾婵小组分工：朱中玉 PPT制作/PPT演讲 刘心宇 张醒 李翌 搜集数据 李爱珍 王彩虹 顾婵晨 查找资料 谢璧蔓 （外出实习) 2013-6-26 市场营销案例分析 小米和TA的手机 米聊先行 雷军卖身 售卖工程师 口碑营销 在互联网排队买米 小米手机三 年产品展示 到底小米具有什么 独特的基因，才奠 定了今日之格局…… 推出小米手机的 前前后后都做了 哪些准备工作…… 小米和TA的手机 小米手机三年商品展示 米1 米2 米1S 米2A 米2S 关于小米 XiaoMi-关于小米 小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。 目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。 小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务,用小米和步枪来征服世界。 小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 到底小米具有什么 独特的基因，奠 定了今日之格局…… XiaoMi-小米手机发布路线图 7月12日，雷军首度向媒体揭秘小米科技的目标：要做顶级的智能手机。 8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发布会，正式发布小米手机，售价1999元。是国内首款双核1.5G手机，配1G内存，800万像素相机，1930mAh电池。内置MIUI系统，基于Android 2.3.5深度定制，支持无锁刷机，可以刷原生Android系统，承诺将于10月份正式上市。 8月29日-31日，每日10:00秒杀200台工程机纪念版，售价1699元。 9月5日，雷军辟谣称：“网上有谣言说，小米手机今年只生产一万台，这个太荒唐了。” 9月5日，小米手机接受网上预订，排队不限资质，任何人都可以排队，预订不交钱。小米手机会按照排队的先后顺序来发货。 同时小米也和金山等进行商务合作，预留部分小米手机在金山的会员渠道进行预订营销；但购买和发货均统一归口到小米官网；据传VANCL也有几百台内部手机名额。 9月6日，小米手机排队预订人数已超过30万，预订截止。对于预订成功用户，10月份将按预订顺序确认购买并发货。 腾飞网络营销学园 重要传播手段总结 罗马不是一天建成的 小米不是一天炼成的 拼人品不是谁都可以做到的 但仅仅是人品又远远不够的 小米手机，到底做了哪些事情…… Xiaomi营销传播 累不死还是雷布斯 不怕卖得贵只怕买不到 米聊先行 雷军卖身 口碑营销 在互联网排队买米 我18岁的时候就是乔粉,我从来没有奢望过自己能成为乔爷第二,小米也绝对成不了苹果,因为乔爷是神,是我们顶礼膜拜的偶像,极简完美设计是我们无法企及的高度。小米努力的方向是“易上手,难精通”,全力设计高品质高性能的发烧手机。有一群发烧友喜欢就足够。 ——@雷军 Xiaomi 营 销 推 广 营销的策略 网站营销 社交及论坛营销 口碑营销 微博营销 雷布斯效应 饥饿营销 口碑营销 口碑营销 口碑是指外界对企业产品的评价， 消费者的口碑是企业重要的无形资产,良好的口碑是企业重要的资产。 雷布斯效应 雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力转移到了小米手机之上，这就是名人效应！ 微博营销 微博营销以微博作为营销平台每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象 网站营销 论坛营销 饥饿营销的成功需 要消费者的配合和 恰当的市场环境， 小米手机在心理共 鸣，量力而行， 宣传造势 饥饿营销 米聊先行 不怕卖的贵 售卖工程师 雷军卖身 在互联网排队买米 即时通讯工具 米聊先行 米聊 当头兵 ◆据媒体数据，米聊现有注册用户超过400万。 ◆虽不能说玩米聊