金华欧景名城买房送宝马活动方案说明.docVIP

专业整理分享 完美DOC格式 2015金华欧景名城营销推广计划 一、活动背景： 1.随着 “金九银十”的到来，这对于已持续销售近5年销售率达88.2%的金华欧景名城老盘来说，如何抓住地产传统销售旺季的机会，实现剩余的尾盘快速去化，确保项目的快速回款？已是每一个公司员工必须考虑的问题？ 2.虽然金华欧景名城的地段、环境及配套等优势明显，但经过多年的去化，剩余的189套房源大多存在着一些劣势，朝向好的房源基本卖完了，大都为楼层高，面积大，总价高、单价高，单套总价大都在200万以上、门槛高，这也导致去化速度越来越慢，房价越卖越高。 3.从金华欧景名城销售情况来看，2014年除股东销售52套外，其余130套，115套为去年8月同新浪乐居82折团购活动销售，而2015年3月—8月共销售91套，除了3月份通过电视台渠道82折销售的25套外， 4月—8月主要以限量特惠房的形式销售了56套，但整体效果不是非常明显，主要是缺乏有效“逼单”手段。 4.而从整个金华欧景名城客户分布来看，除金华本地客户有973户占比69%外，其它较多的区域，有兰溪：132户（1