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OP (初次面谈) OP的重要性 70%的签约在OP时决定 OP的目的 ①让客户意识到理财的必要性(唤起Needs) ②唤起客户对财务自由的好奇心 ③树立公司和理财师的良好形象 OP的最终目的是让客户产生想听产品介绍的 心理 面谈姿势 自信、热情、理直气壮的态度 是最重要 面谈就像演戏，让客户得到 满足，并受感动。 过分谦虚是没有自信的表现 为了好好的演戏，需要好的剧本、 演员。只有拿到剧本反复演练， 才有自信，而且能成为好演员。 “遇到我是你的幸运。” “我是来帮你的” OP面谈是…. 1. 面谈的气氛