西门子手机业务撤退的缘由与教训之分析（以中国市场为例）.pdfVIP

032025341季卫华 西门子手机业务撤退的缘由及教训之研究 1．绪论 1．1主题背景 西门子是世界上最大的电气和电子公司之一，其业务涵盖信息与通讯、自动 化与控制、电力、交通、医疗、照明以及家用电器等各个领域。手机是西门子集 团少数比较偏近消费电子业务的产品。西门子手机部门2004年的营业额是49亿 欧元，占西门子公司业务总量的7％左右。 西门子手机业务在中国200L年达到辉煌顶峰，市场占有率高达13％，排名 第三位，仅次于摩托罗拉和诺基亚；2003年西门子手机开始出现疲态，咨询公 司麦肯锡曾建议西门子考虑将手机淡出中国市场，但西门子不为所动。2004年， 据市场研究公司Strategy Analytics的数据，西门子手机在全球销售排行榜上 从第4名滑落至第6名，市场占有率为5．4％。而西门子2004年的税前亏损高达 约3．5亿欧元，2005年的前两季度亏损仍在继续。 为挽回不利局面，西门子移动与波导曾于2004年建立战略联盟，并于同年 6月20日全面启动。然而半年过去，西门子手机业务不仅没有半点起色，反而 还有所下滑。 2005年4月，西门子将手机部门分拆出去，手机业务处于风雨飘摇之中。 2005年6月8日下午4时，台湾明基公司宣布收购德国西门子全球手机业务， 为将手机业务顺利出售并换取不裁员承诺，西门子付给明基2．5亿欧元并且收购 明基价值5000万欧元的新股，从而持有明基2．5％的股份，曾经的业界“黑马” 西门子手机从此全面退出手机市场。 1．2研究的目的及现实意义 近几年手机行业风起云涌，中国市场手机消费强劲，成为手机厂商的必争之 地。西门子手机是与中国手机市场一起成长起来的，从其快速崛起到快速衰落仅 仅经历了十年时间。西门子的成功和失败的经历具有鲜明的特色，非常有研究价 值。 对比西门子手机，国产手机从1997年开始起步，历经近十年的发展，也获 得了很大成功。从国产手机内销占有率增长情况来看，其市场占有率在1998年 的几乎为零，2000年以后飞速发展，截至到2002年底，市场占有率达30％。 2003年，在一片怀疑声中，国产手机市场份额一度赶超国外大型手机厂商， 一举跃升为55％。然而，本土保卫战之后，资金实力雄厚的国外厂商东山再起， 032025341季卫华 西门子手机业务撤退的缘由及教训之研究 国内企业的优势已不复存在。2004年底，国产手机的市场占有率下降到41％。 曾经占据半壁江山的国产手机在短暂的繁华之后，已经进入集体低迷状态。2005 年，国外手机厂商借势大举发扑，国产手机遭遇寒冬。 2005年，中国取消手机牌照审批制，进入手机行业的政策门槛大大降低。 伴随着进入壁垒的降低，中国手机市场的竞争将更加激烈，今后几年国产品牌与 国外品牌之间将继续激战，部分国外品牌将部分退出或全部退出手机市场，国产 品牌也将洗牌、重组，形成强者愈强、弱者淘汰的必然局面。 如何在激烈的市场竞争中生存并最终获得成功成为摆在国内外手机厂商面 前的首要课题。本文将通过研究西门子手机退出事件的现象研究其背后的本质， 提炼出西门子手机成功的原因及失败的教训，以期对国产手机的发展引以为鉴。 季卫华 西门子手机业务撤退的缘由及教训之研究 2．国内手机市场发展回顾及评价 2．I移动通信市场的演进 2．1．1现代移动通信技术发展史 ● 现代移动通信技术的发展始于本世纪20年代，大致经历了五个发展阶段。 第一阶段(本世纪20年代至40年代)：在短波几个频段上开发出的专用移 动通信系统，是现代移动通信的起步阶段。其代表是美国底特律市警察使用的车 载无线电系统。该系统工作频率为2MHz，到40年代提高到30～40MHz。 特点：专用系统开发，工作频率较低。 第二阶段(40年代中期至60年代初期)：公用移动通信业务开始问世。1946 年，贝尔系统在圣路易斯城建立了世界上第一个公用汽车电话网，称为“城市系 统”。当时使用三个频道，间隔为120kHz，通信方式为单工，随后，西德(1950 年)、法国(1956年)、英国(1959年)等国相继研制了公用移动电话系统。美国贝 尔实验室完成了人工交换系统的接续问题。 特点：