欧莱雅案例解析.docVIP

PAGE PAGE 1 欧莱雅 营销策略分析 摘要 本文首先分析了中国化妆品行业的政治、经济、社会、科技环境，在此前提下研究了欧莱雅成功的营销策略，如金字塔营销策略、本土化品牌营销、多品牌营销等。这促使欧莱雅在我国迅速发展成为世界第一大化妆品公司。但是，欧莱雅的营销策略也存在着不足之处，如忽视网络营销、缺乏农村市场、过于注重女性消费等。本文通过对这些问题进行研究，试图寻找到针对性的对应策略，以期对该企业的发展提供理论依据。 关键词：环境分析 PEST 营销策略 改进办法 目 录 前言 欧莱雅公司简介 欧莱雅中国的环境分析 1、中国化妆品环境PEST分析 （1）政治环境分析（political environment） （2）经济环境分析（economic environment） （3）社会环境分析（social environment） （4）科技环境分析（technological environment） 2、欧莱雅在中国市场的五力分析 （1）潜在进入者分析 （2）现有竞争对手间竞争激烈程度分析 （3）客户价格谈判实力分析 （4）供应商谈判价格的能力分析 （5）替代产品或者服务的威胁分析 3、 企业内部环境分析 （SWOT分析） 四、欧莱雅的营销策略分析（4P分析） 1． 产品策略 2． 价格策略 3． 渠道策略 4. 促销策略 五、欧莱雅营销的薄