陈安之成功学全(课件).pptVIP

八、建立人脉的方法 1、必须觉得建立人脉是非常重要的事情。 2、人脉要找对地方。 3、主动出击。 4、微笑。 5、诚恳地关心别人。 6、赞美别人。 7、找到共同点。 8、一定要先倾听。 9、提供自己的一些资讯给对方。 10、主动帮助别人。 人性的需求： 　1）每一个人都需要被尊重、被尊敬。 　2）每一个人都喜欢被注视、被注意。 11、不断地感谢别人。 12、写激励的纸条给别人。 13、都是为别人着想。 九、销售的法则 1、要尊敬你的顾客。 2、到底谁才是你的顾客。 3、顾客有什么样的需求、什么样的欲望以及什么问题，是我们可以帮助他解决的。 4、列出顾客所有的抗拒点以及他所有的借口，并解除所有抗拒点和借口。 5、一定要使用顾客见证。 6、一定要跟竞争对手比价钱。 十、如何做好顾客服务 1、了解顾客的抱怨。 2、解除顾客的抱怨。 3、了解顾客的期望。 4、满足顾客的期望。 5、超越顾客的期望。 十一、理财的铁律 1、明确定律： 　1）明确每个月要赚多少钱。 　2）明确每个月要存多少钱。 　3）明确每个月要投资多少钱。 2、花钱的计划。 3、拥有详细的赚钱和投资计划。 4、自我操练。 5、保护定律。 6、资产分散法则： 　1）决定每个月要存多少？百分之几？ 　2）投资多样化。 　3）选择好的工具。 　4）找成功的教练。 7、不断地评估与检讨。 8、了解税务。 9、不断提升自己的知识，