《B2B电子商务运作》-公开·课件设计.pptVIP

第八讲 B2B电子商务运作 一、B2B电子商务概述 1.B2B电子商务概念 企业与企业之间的电子商务即为B2B（Business to Business）电子商务,是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 2.B2B电子商务的特征 全球商务性 方便快捷性 低成本渗透性 高效率与多选择性 3.我国B2B电子商务的发展 B2B电子商务是整个电子商务的主流。 从通过B2B交易的企业数量来看： 从市场交易额来看: 二、B2B电子商务交易概述 1.B2B电子商务交易的要求 信息标准化：买卖双方之间按标准格式相互交换信息 身份验证：贸易伙伴彼此之间的认证或与金融中介机构的认证 电子商务集成化(对于传统大型企业而言） 2.B2B电子商务交易模式 面向中间交易市场的水平B2B电子商务 面向实体企业的垂直B2B电子商务 水平网站 （1）典型网站：如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等。 （2）利润来源：交易费用（主要收入来源）、拍卖佣金、软件许可费（大部分B2B软件商的主要利润来源）、节省成本的回报、出售内容（收集整理厂商目录、客户信息、业界动态等）、广告费、其它（专门提供B2B所需的资金流、物流或应用软件等方面的服务，分享利润，如信用卡公司提供的信用认证） 垂直B2B电子商务网站 （1）典型网站：中国化工网、金银岛、中国纺织网 （2）利润来源：广告费 、产品列表以及网上商店门面收费等。 （3）B2B电子商务网站的发展方向：垂直B2B电子商务网站 垂直网站成功的最重要的因素是专业技能。 垂直网站面临的困难：运作垂直网站需要较深的专门技能。 附： B2B模式按照网络运行平台的归属可以分为: 自建平台的B2B电子商务 第三方平台的B2B电子商务 三、B2B电子商务运作实务 1.企业利用B2B电子商务网站提供的电子商务服务 （1）基本功能：企业展示（目录服务） （2）业务开发：信息发布和收集、客户开发和沟通、交易管理、采购招标、电子拍卖 （3）交易服务功能：支付管理、物流管理、供应链整合、信息行情服务、法律支持等 2.B2B电子商务网站的选择 1、网站基本指标：平台的类型、平台客户分布、主要服务功能、平台的使用费用； 2、网站实力指标：网站的会员数量、网站的每日信息发布数量、网站的全球排名、网站的社会影响、网站相对同类网站的优势等； 3、网站和企业的结合情况：目标市场的和企业目标客户是否一致、企业竞争者在该市场的分布情况等 3.作为一家公司应该怎么样应用B2B电子商务？ 选择好的B2B电子商务网站。 注册会员 根据B2B电子商务网站提供的服务结合公司的业务与实力选择适合的业务。 4.使用B2B电子商务网站提供的服务应该注意问题 保管好自己的账号与密码 防止网络骗子 （看诚信指数，在阿里巴巴中可以查看对方是不是诚信通的用户） 经常登录自己的空间活动 发展与管理好自己的客户 5.利用阿里巴巴为你的淘宝小店进货 （1）你想在你的淘宝小店卖什么？ （2）进入阿里巴巴寻找提供你所需要的商品的供应商。 比较供应商提供的商品 比较供应商提供商品的价格 比较供应商的信誉（通过阿里巴巴的诚信指数了解，同时可以通过搜索引擎了解供应商网友对之的评价，最好选择办理了诚信通的供应商） （3）利用贸易通跟供应商洽谈（商品、价格、交易的具体的细节） （4）进货成功。 * * *