《B2B模式及营销产品》-公开·课件设计.pptVIP

电子商务平台 主要的三种交易模式： (1) B to C ( Business to Consumer)， 即企业与消费者之间的电子商务； (2) B to B (Business to Business)， 即企业与企业之间的电子商务； (3) C to C ( Consumer to Consumer)， 即网上拍卖，消费者之间交易的平台。 B2B（Business To Business）是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。 它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 B2B电子商务发展历程 B2B网站商业模式 B2B电子商务分类 基本模式 目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式： 面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。垂直B2B成本相对要低很多，因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。 面向中间交易市场的B2B（又可以称之为综合类B2B）。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。 盈利模式 (一）会员费 　　企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。 （二）广告费 　　网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。 （三）竞价排名 　　企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。 信息服务类 交易服务类 垂直性电子商务网站 B2B电子商务市场发展现状 典型代表 1.阿里巴巴:马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站 2.慧聪网：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台； 3.中国制造网:全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了支持。 4.环球资源: 以小礼品和电子产品为优势, 是目前亚洲知名的电子商务平台 ； 5.中国供应商:?国家首次推荐的B2B平台，政府采购及全球市场覆盖率广，真正的权威平台；?????? 6.铭万网：?铭万成立于2004年4月27日，短短五年时间里已拥有46间分公司，3000人的服务团队规模, 为中小企业提供面对面“顾问式”服务，获得超过20万家中小企业客户认可； 7.中国制造交易网：中国制造业综合性、专业性电子商务平台； 8.百纳网：以“生意在百纳，学习在百纳，交流在百纳，成功在百纳”为使命，致力于建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台； 9.中国网库：王海波带领的中国最大的基于产业链结构、致力于零售服务前端的B2B电子商务研发、推广及应用的网络机构。 主流平台的营销产品 阿里巴巴 诚信通会员 3688/年 网销宝(关键词竞价排名) 黄金展位(右侧图片广告) 慧聪 买卖通会员 2580/年 银牌会员 6200/年 金牌会员 9000/年 VIP会员 48000/年 金榜题名：滚动排名、黄金展位、超级展位 标王（关键词排名） B2B模式及营销产品 采道网 / wenku1 构建商业平台 买家 搜索引擎优化 搜索引擎推广 电子邮件营销 网络品牌广告 线下推广方式 电话销售 卖家 B2B平台 商业资讯 卖家认证 交流社区 …… 拓展买家是关键 提高流量转化率 B2B商业模式要成立最关键的点就是需要能够吸引足够多的买家与卖家，然后再让两者在B2B平台顺利的进行各种商业活动。 线上业务发达，市场份额最大 自办线下展会业务 小门户+联盟 线下出版物 以外贸为主 盈利模式：收取会员费 外贸业务 内贸业务 盈利模式：收取佣金费 垂直类：只针对于某个行业提供服务 ←内贸平台