第六章 运输服务的定价5.pptVIP

运输服务的定价 运输市场的概念 运输生产者和需求者之间进行运输产品交易的场所和领域。 狭义 广义 运输市场的特征 运输市场的分类 供不应求 卖方市场 供大于求 买方市场 价值规律 商品价格受供求关系的影响，围绕价值上下波动，则是价值规律的表现形式。 运输市场的竞争结构 完全竞争的运输市场 理想的市场模式 近似的有公路货运、海运的不定期船市场 完全垄断的运输市场 独占市场 中国的铁路市场 垄断竞争的运输市场 垄断、竞争并存 公路运输市场 寡头垄断的运输市场 海运中的班轮市场 边际成本定价 运输价格受成本、供求关系、运输市场的结构等影响。 边际成本定价法 边际成本 边际收益 当边际收益〉边际成本 边际收益和边际成本曲线 6.3 差别定价法 差别定价的定义 差别定价法又称弹性定价法，是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价方式 1、按照淡季和旺季市场细分的差别定价策略 旺季的时候，默认为弹性小的统一市场 淡季的时候，区分为基本客户和不稳定的顾客，基本客户弹性小，不稳定顾客弹性大 2、按地区细分市场的差别定价策略 消费者剩余 消费者剩余是指消费者消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额 2、按需求差别定价 按产品差别定价 收入高 豪华型 弹性小 收入低 普及型、经济型 弹性大 按批量差别定价