2019年探讨建筑施工合同谈判技巧研究.docVIP

精品学习资料范文 探讨建筑施工合同谈判技巧研究 摘要：从承包商的角度分析研究了施工合同谈判，认为施工合同的谈判应该持创造附加值的观点，并提出了施工合同谈判是一项过程性的工作，既有合同签订的谈判也有合同履行中针对合同变更的谈判，本文还分析总结了合同谈判的基本技巧。 关键词：合同谈判，合同签订谈判，合同履行谈判，谈判技巧 一、合同签订谈判 我国当前实行的是工程招标投标制度，在招标结束至签订合同前，存在着业主和中标人合同谈判的过程，也就是合同签订的谈判，又因为这种谈判是在确定投标人之后进行的，也叫做标后谈判。一般在招标文件中业主都申明不允许进行标后谈判，这是业主为了不给中标人留下活口，掌握主动权。但是从战略角度和实际出发，进行标后谈判还是受业主欢迎的，因为可以利用这个机会获得更合理的报价和更优惠的服务，对合同双方和工程都有利。招标文件明确规定投标文件应实质性地响应招标文件的要求，虽然招投标过程有答疑和澄清的安排，但是刚性很大，不允许对投标文件和合同条件有实质性的修改，导致评标和决标常常是不科学和不完善的。而且答疑和澄清受到时间的限制，毕竟难以面面俱到，合同文件中还存在着单方面的要求和设想，这需要招投标者在合同谈判时进行协商以达到各方面的均衡和协调，使双方的责权利更趋平衡。承包商应利用这个机会进行认真的合同谈判，对招标文件分析中发现的合同问题和风险，如不