2016年销售经理年终总结及2017年工作计划.docxVIP

2016年销售经理年终总结及2017年工作计划 　　2016年销售经理年终总结及2017年工作计划一　　　　在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。　　　　这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。　　　　自己200*年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止0*年12月24日，0*年完成销售额元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：　　　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。　　　　作为一名销售经理，自己的岗位职责是：　　　　1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;　　　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求;　　　　3、负责严格执行产品的出库手续;　　　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;　　　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;　　　　6、对工作具有较高的敬业精