山鹰高端室内设计课程之——营销与设计永恒随行.pptVIP

China soft 深圳华软 营销与设计 ---永恒的随行 目录 一、当前国内乃至国际设计产业现状 付出=回报? 设计人才多,但无价值取向 与社会需求不相符卖不出去的产品都是废品，卖不出去的设计都是垃圾！如何变废为宝是所有人的工作！  如何改变现状: 思维转变   突出重围   超眼前所见,方是远见  正确理解营销与设计的必要性 二、营销的基本概念及原理 1、营销的概念 选择目标/利基市场 产品(设计作品)营销 3、营销之核心感觉 4、关键时刻关键动作 三、大客户拓展策略与营销计划之拟定 1、大客户营销之价值和障碍 大客户销售之价值研讨: 2、大客户基本需求分析 3、需求与解决方案之关系 5、大客户决策模式分析 (1) 客户组织图解析 (2)决策分析原则 1)区分决策者、使用者、维护者的角色及其决策的影响力 2）了