成交价决定一切.pptxVIP

销售技能培训;一、把握人情规律，平和面对成交 销售是和人打交道。做人际关系的生意。很多人销售做不下去， 不是身体的问题，而是心理承受压力的能力不够。所以做销售， 我们内心要保持平和，学会换位思考，坚持下去必能成功。;; （2）把单子做大，把死单做活。我们要搞清楚，客户拒绝是什么原因。 人有以下三个规律: a.选择性认知。b. 先入为主，排斥后者。c.人们在追寻目标时的快乐和痛苦。 我们有两大目标： 一是把好处说够 二是把痛苦说透。 我们做销 售的人要思考“我们能为客户解决什么问题，才能让客户的欢迎”， 如果你只是想：我要卖东西，我想跟客户说事情，那么你就是个不受欢迎的人。 销售过程中有两个关键：一是策划；二是沟通。策划是为了判断理想客户、怎 样能深入接触客户。沟通则是为了解客户的真正需求。;; （1）80/20法则是销售人员的“灵丹妙药”。 （2）像对待新客户一样重视老客户。 （3）确定符合80/20法则的客户在哪里，并且留住他们。;;（2） 用心体会找到成交之门的关键钥匙。