国际金融营销第八.pptxVIP

第八章;学习目标;内 容;第一节 分销渠道概述 ;1、分销渠道的概念与意义;渠道如何提高流通效率;2、渠道的一般特征及作用;;3、渠道层次;第二节 金融机构的渠道;1、金融渠道特点及种类 ;2、渠道的拓展 ;自设渠道;扩大服务和产品代理渠道;并 购;渠道拓展联盟策略;外资汇兑机构渠道通过渠道拓展联盟布局国内网点;第三节 金融分支机构网点选址策略 ;（一）地点选择;1、渠道选址考虑因素 ;地理位置 ;设施数量 ;优化标准 ;2、地理因素 ;首先，定义目标人群，明确目标市场的特征 其次，选择地区，为了确保精确，地理单元 应尽可能小 第三，评估地理需求，对于街区群居的人口统计数据利用数学方法进行统计分析。 ;4、打破常规逻辑 ;（二）选点模式 ;选择靠近最大潜在客户地；是否有不利于服务的天然障碍；选点与周围社区的距离和人口密度;2、双变量方法;3、多元回归技术模型;第四节 银行新??营销渠道 ;1、网上银行渠道 ;网上银行的功能及特征 ;网络银行的金融服务 ;2、电话银行渠道 ;3、手机银行渠道