2019年销售合同风险控制.docVIP

精品学习资料范文 销售合同风险控制 篇一：买卖合同风险控制 销售合同实务及风险控制大纲 培训目标及收益 有效防范买卖合同法律风险的能力； 掌握合同的原则和关键，理解买卖合同的主要条款和其他条款； 合同签订、履行区别； 熟悉合同履行技巧、了解合同中的风险和陷阱并知道控制与防范。 培训时间 标准课时：1天，7学时 适用对象 企业销售人员、管理人员、及想要了解并提高合同管理及风险控制的相关人士。 篇二：浅谈企业合同风险控制 浅谈企业合同风险控制 摘要：合同是商品交换的法律表现形式。现代企业的经济往来，主要是通过合同形式进行的，合同中的种种陷阱也是企业经济活动中面临的最大风险。如何避免合同中存在的风险，对于企业的经济活动是至关重要的。 关键词：企业；合同；风险控制 中图分类号：f273.7 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）12-00-01 合同是商品交换的法律表现形式。现代企业的经济往来，主要是通过合同形式进行的，合同中的种种陷阱也是企业经济活动中面临的最大风险。因此，加强合同管理，重视合同风险的防范，对于维护企业利益至关重要。笔者就企业合同管理的风险以及企业如何防范合同风险，谈谈自己的一些看法。 一、企业合同管理中存在的风险 合同管理是企业管理的一项重要内容。合同管理的好坏，直接关系企业管理的好坏。目前，一些企业的合同管理工作中存在许多问题。诸如：合同主体不合法、合同的签订率不高、合同文本不规范、履约率较低等等，还有的企业对在经营活动中发生的违约现象，有的企业运用法律手段自我保护的意识淡薄。这些问题的存在，干扰了企业正常的生产经营活动，导致企业的法律事务部门和人员为合同正常履约或合同纠纷花费大量的精力和财力，影响了企业经济效益的实现。因此，企业管理者应时刻具备风险意识，防范和化解企 篇三：买卖合同主要风险及防范 买卖合同主要风险及防范 一、买卖双方均应注意的风险及防范 ◎ 风险一：相对方主体不适格，或者相对方信用差，履约能力低 防 范：查询对方营业执照、章程等工商档案，调查对方资信情况 ◎ 风险二：相对方代理人无权代理或越权代理，导致合同效力不确定 防 范：对方如委派法定代表人以外的人员代理，要求对方出具加盖公章或法定代表人签名的介绍信、委托书等，注意授权范围，注意鉴别委托书真伪。 ◎ 风险三：标的物描述不清，计量单位误用，包装方式约定不明，低级错误导致大损失 防 范：约定明确，并且在签约前，反复看清楚。公斤与斤，厘米与米，一字之差，相差十万八千里。包装方式不同，产品档次、价格也相差很大，唯有仔细阅读，再签合同才可防范此等风险。 ◎ 风险四：标的物质量标准、验收标准或方式约定不明，导致扯皮 防 范：写明是国标、行标、还是企标，注明标准号，对非标产品，则详细描述质量要求；验收方式、验收时间或期限与验收标准同等重要，唯有详尽约定，方可防范此类风险 ◎ 风险五：交货方式、交货地点、运费承担约定不明，常常引发纠纷 防 范：交货方式须约定明确是卖方送货、需方提货还是代办托运；交货地点是需方仓库、工地、还是某港口，运费有谁承担也需明确。 ◎ 风险六：货款结算、付款方式、期限条款约定不明，对交易成果带来重大影响 防 范：付款方式是一次性还是分期，是票据还是现金；期限方面“工作日”、“日”和起止时间点等的表述，关系重大，这些都需要约定清楚。 ◎ 风险七：合同单方解除的条件没有约定或约定不明，影响守约方防止损失扩大 防 范：在何种情况下，一方有权单方解除合同，必须约定明确，这对于防止损失扩大具有积极意义。 ◎ 风险八：违约责任约定不明或不全面，导致诉讼或仲裁结果难以逆料 防 范：所有违约行为应当承担的责任，应当全面约定，违约金计算方式、损失赔偿额或赔偿计算方法等均应根据实际情况约定清楚。 ◎ 风险九：书面通知或函件的有效接收地址、接收人约定不明 防 范：协议中事先约定合同当事人的收件地址，收件人，可以避免当事人就收取对方文件予以抵赖。收件涉及要约承诺生效、诉讼时效、除斥期间等情事的判断，约定清楚十分必要。 ◎ 风险十：用词含义模糊，条款间相互矛盾 防 范：合同前部约定名词解释，避免含义模糊或上下文自相矛盾 二、卖方的主要风险 ◎ 风险一：收取货款的风险 防 范：1、办理提存公证，让买方将货款打入公证处后发货，交货后直接从公证处收取货款；2、分签订合同、交货、验收等几个节点，让买方分期付